September 5, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は事務所で内勤業務です。出張が多いので内勤が溜まっております。
■ある企業から相談。「販路先を紹介してほしい」
実はこういう相談が大変多い。たいていは「在庫を現金化したいのでいい販売先を紹介してほしい」ということです。
以前は相談に乗ることもありましたが、最近はお断りするようにしています。商品の価値の見極め、納期対応、輸送体制、クレーム対応能力などの判断。。仲介者としては労多くて益少ない仕事です。紹介した後のトラブルも多いんですよね。。。
私を信用している大切な販売先を紹介するのだから、こちらにも責任があります。電話１本で紹介するのは無責任に過ぎるでしょう。
さらに問題なのは、安直に販路先を紹介しても、長い目で見て、その企業のためにならないということです。
相談してくる多くの企業はそこまでの余裕はありません。現金さえ手にすればいいやという姿勢です。
気持ちはわかりますが、一時的な輸血は延命措置に過ぎません。私の仕事は企業の長期的、継続的な発展を支援することですから「金を払うから、販売先を紹介してくれ」という話には応じないようにしています。
■もっとも今回の企業の話をよく聞いてみると「戦略面から長期にみてほしい」ということでしたから、話のしようがありました。
■ある企業から相談。「販路先を紹介してほしい」
実はこういう相談が大変多い。たいていは「在庫を現金化したいのでいい販売先を紹介してほしい」ということです。
以前は相談に乗ることもありましたが、最近はお断りするようにしています。商品の価値の見極め、納期対応、輸送体制、クレーム対応能力などの判断。。仲介者としては労多くて益少ない仕事です。紹介した後のトラブルも多いんですよね。。。
私を信用している大切な販売先を紹介するのだから、こちらにも責任があります。電話１本で紹介するのは無責任に過ぎるでしょう。
さらに問題なのは、安直に販路先を紹介しても、長い目で見て、その企業のためにならないということです。
相談してくる多くの企業はそこまでの余裕はありません。現金さえ手にすればいいやという姿勢です。
気持ちはわかりますが、一時的な輸血は延命措置に過ぎません。私の仕事は企業の長期的、継続的な発展を支援することですから「金を払うから、販売先を紹介してくれ」という話には応じないようにしています。
■もっとも今回の企業の話をよく聞いてみると「戦略面から長期にみてほしい」ということでしたから、話のしようがありました。
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