September 16, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は、フードテック２００６へ。
■今日は、ある企業に展示会のブース運営についてのアドバイスを求められていました。
もちろん、展示会を単なるＰＲ手段と考えるのはもってのほか。ブース代を大阪南港に捨てるようなものです。
今日の会社については、見込み客の獲得が大きな目的です。
■そういう場合、重要なのは、展示会終了後、1週間です。名刺交換した相手に1週間以内でアプローチしなければなりません。それを過ぎると遠い過去の出来事となってしまいます。
ビジネスを継続できる顧客を作らないと高いブース代を支払った意味がありません。
そのためには、展示会期間になるべく顧客の情報を記録しておき、次につながるかどうかを見極めておくこと。その情報を整理しておくこと。展示会で応対した人間全てが同じように情報整理できるように打ち合わせしておくこと。
展示会後しばらくは、営業人員を増強してでも、見込み客にアプローチすること。アプローチのためのツールができていればなおいいです。
ブログに書けるのはここまでですね。
ご検討を祈ります。
■それにしても、展示会というのは、情報の宝庫です。この展示会にも、日本のフードビジネスの情報が詰まっていました。本来、一日で回りきれません。
ゴボウや玉ねぎを自動的に裁断する機械なんてマジックショーを見るようでした＾＾
各ブースも趣向を凝らしており、昨日のバイオ企業は見習わないとだめですね。
■今日は、ある企業に展示会のブース運営についてのアドバイスを求められていました。
もちろん、展示会を単なるＰＲ手段と考えるのはもってのほか。ブース代を大阪南港に捨てるようなものです。
今日の会社については、見込み客の獲得が大きな目的です。
■そういう場合、重要なのは、展示会終了後、1週間です。名刺交換した相手に1週間以内でアプローチしなければなりません。それを過ぎると遠い過去の出来事となってしまいます。
ビジネスを継続できる顧客を作らないと高いブース代を支払った意味がありません。
そのためには、展示会期間になるべく顧客の情報を記録しておき、次につながるかどうかを見極めておくこと。その情報を整理しておくこと。展示会で応対した人間全てが同じように情報整理できるように打ち合わせしておくこと。
展示会後しばらくは、営業人員を増強してでも、見込み客にアプローチすること。アプローチのためのツールができていればなおいいです。
ブログに書けるのはここまでですね。
ご検討を祈ります。
■それにしても、展示会というのは、情報の宝庫です。この展示会にも、日本のフードビジネスの情報が詰まっていました。本来、一日で回りきれません。
ゴボウや玉ねぎを自動的に裁断する機械なんてマジックショーを見るようでした＾＾
各ブースも趣向を凝らしており、昨日のバイオ企業は見習わないとだめですね。
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そうそう
migeryuri
さん
ブログには、全ては書けませんね(笑
(September 17, 2006 02:06:54 AM)
Re:そうそう(09/16)
TKCV
さん
migeryuriさん
＞ブログには、全ては書けませんね(笑
出し惜しみしているわけではなく、個別の事情に関わるという意味です…すみません (September 17, 2006 11:20:49 AM)
＞ブログには、全ては書けませんね(笑
出し惜しみしているわけではなく、個別の事情に関わるという意味です…すみません (September 17, 2006 11:20:49 AM)
Re[1]:そうそう(09/16)
migeryuri
さん
TKCVさん
＞出し惜しみしているわけではなく、個別の事情に関わるという意味です…すみません
-----
あっ、すみません！出し惜しみの為。という風に書いたわけではありません(汗
私も同じくなので。
(September 17, 2006 02:22:52 PM)
＞出し惜しみしているわけではなく、個別の事情に関わるという意味です…すみません
-----
あっ、すみません！出し惜しみの為。という風に書いたわけではありません(汗
私も同じくなので。
(September 17, 2006 02:22:52 PM)
Re[2]:そうそう(09/16)
TKCV
さん
すみません。。。m(_ _)m
(September 17, 2006 07:13:30 PM)
Re:せっかく展示会に参加するなら(09/16)
佐藤元相 さん
Re[1]:せっかく展示会に参加するなら(09/16)
TKCV
さん
佐藤元相さん
お久しぶりです。すばらしいご活躍ですね！
また、ご一緒させてください。
展示会は好きですからまめに顔を出すようにしています。大きな展示会は東京に多いんですがね。 (September 18, 2006 09:56:15 AM)
お久しぶりです。すばらしいご活躍ですね！
また、ご一緒させてください。
展示会は好きですからまめに顔を出すようにしています。大きな展示会は東京に多いんですがね。 (September 18, 2006 09:56:15 AM)
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