September 16, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は、フードテック２００６へ。
■今日は、ある企業に展示会のブース運営についてのアドバイスを求められていました。
もちろん、展示会を単なるＰＲ手段と考えるのはもってのほか。ブース代を大阪南港に捨てるようなものです。
今日の会社については、見込み客の獲得が大きな目的です。
■そういう場合、重要なのは、展示会終了後、1週間です。名刺交換した相手に1週間以内でアプローチしなければなりません。それを過ぎると遠い過去の出来事となってしまいます。
ビジネスを継続できる顧客を作らないと高いブース代を支払った意味がありません。
そのためには、展示会期間になるべく顧客の情報を記録しておき、次につながるかどうかを見極めておくこと。その情報を整理しておくこと。展示会で応対した人間全てが同じように情報整理できるように打ち合わせしておくこと。
展示会後しばらくは、営業人員を増強してでも、見込み客にアプローチすること。アプローチのためのツールができていればなおいいです。
ブログに書けるのはここまでですね。
ご検討を祈ります。
■それにしても、展示会というのは、情報の宝庫です。この展示会にも、日本のフードビジネスの情報が詰まっていました。本来、一日で回りきれません。
ゴボウや玉ねぎを自動的に裁断する機械なんてマジックショーを見るようでした＾＾
各ブースも趣向を凝らしており、昨日のバイオ企業は見習わないとだめですね。
■今日は、ある企業に展示会のブース運営についてのアドバイスを求められていました。
もちろん、展示会を単なるＰＲ手段と考えるのはもってのほか。ブース代を大阪南港に捨てるようなものです。
今日の会社については、見込み客の獲得が大きな目的です。
■そういう場合、重要なのは、展示会終了後、1週間です。名刺交換した相手に1週間以内でアプローチしなければなりません。それを過ぎると遠い過去の出来事となってしまいます。
ビジネスを継続できる顧客を作らないと高いブース代を支払った意味がありません。
そのためには、展示会期間になるべく顧客の情報を記録しておき、次につながるかどうかを見極めておくこと。その情報を整理しておくこと。展示会で応対した人間全てが同じように情報整理できるように打ち合わせしておくこと。
展示会後しばらくは、営業人員を増強してでも、見込み客にアプローチすること。アプローチのためのツールができていればなおいいです。
ブログに書けるのはここまでですね。
ご検討を祈ります。
■それにしても、展示会というのは、情報の宝庫です。この展示会にも、日本のフードビジネスの情報が詰まっていました。本来、一日で回りきれません。
ゴボウや玉ねぎを自動的に裁断する機械なんてマジックショーを見るようでした＾＾
各ブースも趣向を凝らしており、昨日のバイオ企業は見習わないとだめですね。
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