October 22, 2006
カテゴリ： ランチェスター戦略
■今日はランチェスター戦略勉強会でした。
■前半は、ホームセンター「コメリ」の事例です。コメリは地味な経営活動ですが、実は１９期連続の増収増益を続けている会社です。まさにエクセレントカンパニーです。
コメリの経営を分析してみると、ランチェスター戦略がそっくりあてはまります。
そのうち、メルマガに書きますので。
■後半は、様々な営業の成功事例から、その成功要因を探し出す作業を行いました。
営業というと「ノウハウ」ばかり目立ちますが、実際には、小手先のノウハウなどいくら集めても役に立ちません。
ノウハウが生きるためには、戦略と管理の仕組みがなければなりません。その戦略と管理の部分に、目に見えるノウハウを整理する作業をしていきました。
これは私の本業にも関わるので、大変、興味深く、面白い作業でした！
■前半は、ホームセンター「コメリ」の事例です。コメリは地味な経営活動ですが、実は１９期連続の増収増益を続けている会社です。まさにエクセレントカンパニーです。
コメリの経営を分析してみると、ランチェスター戦略がそっくりあてはまります。
そのうち、メルマガに書きますので。
■後半は、様々な営業の成功事例から、その成功要因を探し出す作業を行いました。
営業というと「ノウハウ」ばかり目立ちますが、実際には、小手先のノウハウなどいくら集めても役に立ちません。
ノウハウが生きるためには、戦略と管理の仕組みがなければなりません。その戦略と管理の部分に、目に見えるノウハウを整理する作業をしていきました。
これは私の本業にも関わるので、大変、興味深く、面白い作業でした！
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