December 15, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日はある会社の研修の仕事でした。営業研修なのですが、戦略的思考を中心にやっています。戦略がなければ営業はできないという信念に基づきます。
■今日のテーマは「事業ドメイン」
平たく言うと「誰に、何を、どのように」売るビジネスなのかを明確にすることです。
■こういうテーマは営業マンには「机上の理屈をやって何になるんだ」と反発を招かれたりすることが多いのですが、こういうことをやっておかないと営業はできない。私の信念です。
今日もそういう雰囲気がなきにしもあらずだったのですが、事業ドメインを完成させてみると、営業マンの顔が明らかに変わりました。
「これでだいぶ営業がやりやすくなります」と言う人も。
事業ドメイン策定の効果を感じてくれたようです。
■コツは「何を」のところを単に製品をあてるだけではなく「製品コンセプト」とすること。
製品コンセプトをきちんと理解していれば「お願いします、買って下さい」とか「私自身を買って下さい」なんてバカな営業トークはなくなります。
■今日のテーマは「事業ドメイン」
平たく言うと「誰に、何を、どのように」売るビジネスなのかを明確にすることです。
■こういうテーマは営業マンには「机上の理屈をやって何になるんだ」と反発を招かれたりすることが多いのですが、こういうことをやっておかないと営業はできない。私の信念です。
今日もそういう雰囲気がなきにしもあらずだったのですが、事業ドメインを完成させてみると、営業マンの顔が明らかに変わりました。
「これでだいぶ営業がやりやすくなります」と言う人も。
事業ドメイン策定の効果を感じてくれたようです。
■コツは「何を」のところを単に製品をあてるだけではなく「製品コンセプト」とすること。
製品コンセプトをきちんと理解していれば「お願いします、買って下さい」とか「私自身を買って下さい」なんてバカな営業トークはなくなります。
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事業ドメイン
ママかっぱ
さん
見えないもの。その価値をどう生かすかで違ってきますよね☆
社員教育もそうです。スグに生産性を求めるのか、少し先を見てやってみるのか。
この、見えにくいものが将来を左右することもあると理解して欲しいと思います^^
(December 16, 2006 10:32:20 PM)
社員教育もそうです。スグに生産性を求めるのか、少し先を見てやってみるのか。
この、見えにくいものが将来を左右することもあると理解して欲しいと思います^^
(December 16, 2006 10:32:20 PM)
Re:事業ドメイン(12/15)
TKCV
さん
ママかっぱさん
戦略は見えないもの、戦術は見えるもの。
我々は見えないものを提供する仕事です。
安易に「即効性があるもの」に流れないようにしていきたいです。 (December 17, 2006 10:09:13 AM)
戦略は見えないもの、戦術は見えるもの。
我々は見えないものを提供する仕事です。
安易に「即効性があるもの」に流れないようにしていきたいです。 (December 17, 2006 10:09:13 AM)
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