December 15, 2006
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日はある会社の研修の仕事でした。営業研修なのですが、戦略的思考を中心にやっています。戦略がなければ営業はできないという信念に基づきます。
■今日のテーマは「事業ドメイン」
平たく言うと「誰に、何を、どのように」売るビジネスなのかを明確にすることです。
■こういうテーマは営業マンには「机上の理屈をやって何になるんだ」と反発を招かれたりすることが多いのですが、こういうことをやっておかないと営業はできない。私の信念です。
今日もそういう雰囲気がなきにしもあらずだったのですが、事業ドメインを完成させてみると、営業マンの顔が明らかに変わりました。
「これでだいぶ営業がやりやすくなります」と言う人も。
事業ドメイン策定の効果を感じてくれたようです。
■コツは「何を」のところを単に製品をあてるだけではなく「製品コンセプト」とすること。
製品コンセプトをきちんと理解していれば「お願いします、買って下さい」とか「私自身を買って下さい」なんてバカな営業トークはなくなります。
■今日のテーマは「事業ドメイン」
平たく言うと「誰に、何を、どのように」売るビジネスなのかを明確にすることです。
■こういうテーマは営業マンには「机上の理屈をやって何になるんだ」と反発を招かれたりすることが多いのですが、こういうことをやっておかないと営業はできない。私の信念です。
今日もそういう雰囲気がなきにしもあらずだったのですが、事業ドメインを完成させてみると、営業マンの顔が明らかに変わりました。
「これでだいぶ営業がやりやすくなります」と言う人も。
事業ドメイン策定の効果を感じてくれたようです。
■コツは「何を」のところを単に製品をあてるだけではなく「製品コンセプト」とすること。
製品コンセプトをきちんと理解していれば「お願いします、買って下さい」とか「私自身を買って下さい」なんてバカな営業トークはなくなります。
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