March 5, 2008
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は、創業者向けの勉強会を開催しました。テーマは「創業者のための営業アプローチの方法」です。
■言うまでもなく、創業時に営業活動は不可欠です。このモノが売れない時代に作っただけ、看板をかけただけで事業展開できる例はほとんどありません。
ただ、創業者すべてが営業に通じているわけではありません。むしろ、営業になじみのない人が多いようです。
■営業経験のない人は、営業を「つかみどころのないもの」と捉えています。
実際には、営業はいくつかのプロセスに分解できるロジカルな活動です。
営業をパーツに分解することで、雲を掴むようだった営業活動がリアルに捉えられるようになります。
■本日は、分解方法を示し、その中でも最も重要な「リストアップ」を中心に説明させていただきました。
お役に立てたでしょうか。
■夜には、勉強会第2部と称した飲み会がありました＾＾
■言うまでもなく、創業時に営業活動は不可欠です。このモノが売れない時代に作っただけ、看板をかけただけで事業展開できる例はほとんどありません。
ただ、創業者すべてが営業に通じているわけではありません。むしろ、営業になじみのない人が多いようです。
■営業経験のない人は、営業を「つかみどころのないもの」と捉えています。
実際には、営業はいくつかのプロセスに分解できるロジカルな活動です。
営業をパーツに分解することで、雲を掴むようだった営業活動がリアルに捉えられるようになります。
■本日は、分解方法を示し、その中でも最も重要な「リストアップ」を中心に説明させていただきました。
お役に立てたでしょうか。
■夜には、勉強会第2部と称した飲み会がありました＾＾
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