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May 30, 2008

一点集中戦略

カテゴリ：セミナーのネタなど

■私が提唱する「ランチェスター戦略が示す５つの鉄則」の３つめは、「一点集中せよ！」です。

これを流行りの言葉で言い換えたら、「レバレッジを効かせろ」ということになります。

別に流行の言葉に置き換える必要もないんですが、なかなか理解されない概念なので、あえて置き換えておきましょう。

■現実に、経営力を強化して事業展開しようとしても、すべてをパーフェクトにすることはできません。限られた経営資源で、最大限の効果を得るためには、「レバレッジポイント」を見つけて、そこを集中的に強化することが実践的です。

つまり、実践で成功するかしないかは、レバレッジポイントを見つけられるか、そのポイントに資源を集中できるかにかかっているわけです。

■事業によってポイントは異なります。製品開発であったり、品質管理であったり、プレゼンテーションであったり、納期管理であったり。

それを見つけるのがコンサルタントの大きな仕事です。あとは、納得してもらって、集中に向かわせること。

今日は事例がないので分かりにくいかな？

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