September 2, 2009
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は、神戸で営業研修をしておりました。
7月末頃から入っている会社です。
以前よりはいい雰囲気ですることができました。
■今回の研修はどちらかというとコンサルティングに近い内容ですから、時間がかかります。
こちらが知識を付与するのではなく、先方から乗ってきてもらうスタイルなので、引き出すまでが大変です。
■経験のある営業は、それまで築き上げたスタイルがあり、プライドがあるので、素直に聞き入れることは稀です。
素直に聞けるのは、初めて営業をする方か、逆に余程自分に自信がある方です。
大抵は文句を言いますね。的外れですが。
■迎合すれば、コンサルティングの意味がなくなりますので、こちらはひたすら自分のスタイルを貫いて、先方が馴染むのを待つのみです。
今回も疲れ果てました。
でも、まだまだ続きますよ。
7月末頃から入っている会社です。
以前よりはいい雰囲気ですることができました。
■今回の研修はどちらかというとコンサルティングに近い内容ですから、時間がかかります。
こちらが知識を付与するのではなく、先方から乗ってきてもらうスタイルなので、引き出すまでが大変です。
■経験のある営業は、それまで築き上げたスタイルがあり、プライドがあるので、素直に聞き入れることは稀です。
素直に聞けるのは、初めて営業をする方か、逆に余程自分に自信がある方です。
大抵は文句を言いますね。的外れですが。
■迎合すれば、コンサルティングの意味がなくなりますので、こちらはひたすら自分のスタイルを貫いて、先方が馴染むのを待つのみです。
今回も疲れ果てました。
でも、まだまだ続きますよ。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
Calendar
Keyword Search
▼キーワード検索
© Rakuten Group, Inc.
