October 13, 2009
カテゴリ： 沖縄で仕事をしよう
■本日の沖縄は雨です。久しぶりの雨だそうですよ。台風が来ないので困っているところなので、恵の雨となったのでしょうか。
■今日は２件の企業でコンサルティングを行いました。午前と午後です。
２件とも営業に関するコンサルティングです。
１件の企業は始まったばかり。もう１件は佳境に入っております。
■よく「最小の努力で最大の成果を」といいますね。
全然間違いではないのですが、安易にそう思ってしまうと、楽して成果を得ようという発想になってしまいます。
セールスレップに任せて売ろうとか、画期的な新製品で儲けようとか、誰でも売れる魔法のノウハウを得ようとかそういう発想です。
営業の効率性とはそういうことではありません。
■努力が成果に結びつくような仕組みを作って動くのが、効率的な営業です。
だから努力はしてもらいます。泥臭い営業も必要です。どぶ板営業をしてもらうこともあります。
重要なのはそんな泥臭い努力が、空回りせずに、少しづつでも、成果に貢献していることです。
■今日の２社はそのあたりをよく理解していただいているので、話が早いですね。
私のセミナーを受けてから依頼いただいているので、すぐに仕組みづくりに入ることができました。
やはり最初に考え方をあわせておくのは重要ですね。
■これから飲み会ですので＾＾
ホテルで待機しております。
■今日は２件の企業でコンサルティングを行いました。午前と午後です。
２件とも営業に関するコンサルティングです。
１件の企業は始まったばかり。もう１件は佳境に入っております。
■よく「最小の努力で最大の成果を」といいますね。
全然間違いではないのですが、安易にそう思ってしまうと、楽して成果を得ようという発想になってしまいます。
セールスレップに任せて売ろうとか、画期的な新製品で儲けようとか、誰でも売れる魔法のノウハウを得ようとかそういう発想です。
営業の効率性とはそういうことではありません。
■努力が成果に結びつくような仕組みを作って動くのが、効率的な営業です。
だから努力はしてもらいます。泥臭い営業も必要です。どぶ板営業をしてもらうこともあります。
重要なのはそんな泥臭い努力が、空回りせずに、少しづつでも、成果に貢献していることです。
■今日の２社はそのあたりをよく理解していただいているので、話が早いですね。
私のセミナーを受けてから依頼いただいているので、すぐに仕組みづくりに入ることができました。
やはり最初に考え方をあわせておくのは重要ですね。
■これから飲み会ですので＾＾
ホテルで待機しております。
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