November 26, 2009
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日、沖縄から帰ってきました。沖縄は帰るのが惜しくなるような快晴でした。
■さて、今日はそのまま難波でランチェスター戦略勉強会でした。
事例は「世界進出を進める鹿児島の茶問屋」と「ｗｅｂ通販で業績拡大する個人事業」の２題でした。
■鹿児島は、あまり知られていないですが、茶葉の生産日本２位なんだそうです。
知られていないというのはブランド化が進んでいないということなんでしょうね。
ただ、その中にあっても商品力を強化して、全国展開をしているところもあります。
■今日の事例企業は、生産農家と共同で製品開発をして、東京で拡販をしていました。
なぜいきなり東京なのか？
弱者の戦略に反する気がしますが、鹿児島の人々は歴史的に東京との心理的距離が近いそうです。
その際に拡販した手法が無料サンプリング作戦です。
鬼塚タイガーやフジッコが弱者の時代にやったやり方です。
もちろんそれだけではありませんが省略します。
■しかし茶葉の需要そのものが落ちているので、競争戦略だけでは対応できません。
そこで同社が活路を見出したのが「海外進出」でした。
海外展開においては同社の悲願である「高級ブランド化」を同時に進めています。
特にドイツにおいては、お茶の飲み方そのものと一緒に拡販することにある程度成功しているようです。
同社は現在、アジアやロシアといった本命市場進出を狙っているようです。
■勉強会では、海外進出のほかに、どういった方法で生き残るべきかを話し合いました。
案外、いろいろと方法があるものですよ。
■もう一例は、web通販です。たまたま専門家が勉強会に参加されていたものですから取り上げました。
これは勉強になりました＾＾
明日から自分でできそうな気になっています。
■懇親会は、いつものイタリアンです。
今日はどういうわけか２人だけでしたので、サシでじっくりとお話しいたしました。
沖縄では毎日でしたので、今日が締めくくりです。
■さて、今日はそのまま難波でランチェスター戦略勉強会でした。
事例は「世界進出を進める鹿児島の茶問屋」と「ｗｅｂ通販で業績拡大する個人事業」の２題でした。
■鹿児島は、あまり知られていないですが、茶葉の生産日本２位なんだそうです。
知られていないというのはブランド化が進んでいないということなんでしょうね。
ただ、その中にあっても商品力を強化して、全国展開をしているところもあります。
■今日の事例企業は、生産農家と共同で製品開発をして、東京で拡販をしていました。
なぜいきなり東京なのか？
弱者の戦略に反する気がしますが、鹿児島の人々は歴史的に東京との心理的距離が近いそうです。
その際に拡販した手法が無料サンプリング作戦です。
鬼塚タイガーやフジッコが弱者の時代にやったやり方です。
もちろんそれだけではありませんが省略します。
■しかし茶葉の需要そのものが落ちているので、競争戦略だけでは対応できません。
そこで同社が活路を見出したのが「海外進出」でした。
海外展開においては同社の悲願である「高級ブランド化」を同時に進めています。
特にドイツにおいては、お茶の飲み方そのものと一緒に拡販することにある程度成功しているようです。
同社は現在、アジアやロシアといった本命市場進出を狙っているようです。
■勉強会では、海外進出のほかに、どういった方法で生き残るべきかを話し合いました。
案外、いろいろと方法があるものですよ。
■もう一例は、web通販です。たまたま専門家が勉強会に参加されていたものですから取り上げました。
これは勉強になりました＾＾
明日から自分でできそうな気になっています。
■懇親会は、いつものイタリアンです。
今日はどういうわけか２人だけでしたので、サシでじっくりとお話しいたしました。
沖縄では毎日でしたので、今日が締めくくりです。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
Calendar
Keyword Search
▼キーワード検索
© Rakuten Group, Inc.
