March 2, 2010
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日も、ボチボチと寒い日だったのではないですか。
私はやはり事務所に詰めていました。
研修の資料を急ピッチで作成しております。
この後には、来週のセミナーのレジュメも控えているのですが…
■なんか忙しいと、仕事を家に持って帰る癖が出てしまいますね。
この悪い流れを断ち切らねばならない＾＾；
■来週、某企業で営業研修を開催します。
まず、そこで言いたいのが「営業は売り子ではない！」ということです。
私は営業コンサルという仕事をしておりますので、多くの経営者に会いますが、殆どの中小企業経営者が「営業は売り子だ」と考えています。
営業マンのことを本音ではコストとしか思っていないのでしょうね。だからとことん使って使い捨てにしようとします。
そんな企業の依頼も受けざるを得ない場合があり、結構ストレスになってしまいます。
■営業は経営の中枢であるべきです。
なぜなら、ビジネスで最も重要なのが、顧客であり、そこに最も近いのが営業であるからです。
いいものを作るためには、営業が顧客の真のニーズを汲み取ってこなければなりません。
その営業に売り子をさせるというのは、機能の殆どを使っていないということで、もったいない限りです。
本来、営業とは経営そのものなのです。誇りを持って行うべき仕事です。
■いわゆる営業ブラック企業では、営業は売り子としてしか育たず、誇りも何もなくしてしまいます。
大企業は会社が守ってくれるからか、そこまでひどい目に合うこともないのでしょうが、中小零細企業は、卑屈な場面や倫理観を麻痺させられるようなことを強いられることが多く、そこで生き残っている人たちは、どこか性格にゆがみを生じさせてしまうようです。
慇懃な態度なのに、接していると、嫌な感じを受ける人が多い。胡散臭い雰囲気が漂っているベテラン営業マンのなんと多いことか。
そういう人と接していると、怒りよりも、情けなくなってしまいます。どういう人生を送ってきたら、こんな胡散臭い人間になるんだろうと。（戦争などでひどい目に合ったというならともかく…）
営業研修は、その営業マンのこれからの人生を左右するような重要な仕事だと考えています。
だからいい加減なことはできませんな。
というわけで、資料の作成を頑張りますので。。。
私はやはり事務所に詰めていました。
研修の資料を急ピッチで作成しております。
この後には、来週のセミナーのレジュメも控えているのですが…
■なんか忙しいと、仕事を家に持って帰る癖が出てしまいますね。
この悪い流れを断ち切らねばならない＾＾；
■来週、某企業で営業研修を開催します。
まず、そこで言いたいのが「営業は売り子ではない！」ということです。
私は営業コンサルという仕事をしておりますので、多くの経営者に会いますが、殆どの中小企業経営者が「営業は売り子だ」と考えています。
営業マンのことを本音ではコストとしか思っていないのでしょうね。だからとことん使って使い捨てにしようとします。
そんな企業の依頼も受けざるを得ない場合があり、結構ストレスになってしまいます。
■営業は経営の中枢であるべきです。
なぜなら、ビジネスで最も重要なのが、顧客であり、そこに最も近いのが営業であるからです。
いいものを作るためには、営業が顧客の真のニーズを汲み取ってこなければなりません。
その営業に売り子をさせるというのは、機能の殆どを使っていないということで、もったいない限りです。
本来、営業とは経営そのものなのです。誇りを持って行うべき仕事です。
■いわゆる営業ブラック企業では、営業は売り子としてしか育たず、誇りも何もなくしてしまいます。
大企業は会社が守ってくれるからか、そこまでひどい目に合うこともないのでしょうが、中小零細企業は、卑屈な場面や倫理観を麻痺させられるようなことを強いられることが多く、そこで生き残っている人たちは、どこか性格にゆがみを生じさせてしまうようです。
慇懃な態度なのに、接していると、嫌な感じを受ける人が多い。胡散臭い雰囲気が漂っているベテラン営業マンのなんと多いことか。
そういう人と接していると、怒りよりも、情けなくなってしまいます。どういう人生を送ってきたら、こんな胡散臭い人間になるんだろうと。（戦争などでひどい目に合ったというならともかく…）
営業研修は、その営業マンのこれからの人生を左右するような重要な仕事だと考えています。
だからいい加減なことはできませんな。
というわけで、資料の作成を頑張りますので。。。
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