July 21, 2010
カテゴリ： 仕事関連の日記
■昨日といい今日といい、身の危険を感じるような日差しですね。。。
今日、私は大阪で某業界団体の講演に呼ばれました。
会場に着くまでに熱中症にならないか心配でありましたが…
途中、ふと川を見ると、大きな亀が２，３匹浮かんでいました。
この暑さで亀も熱中症になったのかと思いましたが、泳いでいるだけでした。
■講演のテーマは「成熟市場におけるマーケティングと営業戦略」
受講者には、経営者が多いということでしたので、戦略的な営業の考え方や数値管理の方法をお伝えしました。
特に、多角化や市場開拓にすぐに走るよりも、現在の市場をより深く深耕することに重点を置く内容です。
経営者として、営業をどのように数値や確率として捉えるかを伝えました。
懇親会で話してみると「今日のような話は皆知っているので、どうやって新しい市場を探すのかを聞きたい」という人。
それに対して「実際は、今の市場を十分に開拓できていないのだから、今日の話の通りにすべきだ」という人。
今回の講演をするにあたって事前に業界の課題を聞いていました。
その上で、今回のテーマを選んだのですが、やはり経営者によって問題意識は違うようです。
ただし今のままではダメになるという危機感は共通しているようでした。
■閉塞感を感じる時に、我々は、あっと驚くような魔法の手法に飛びつきたくなるものですが、私はそういう心性を利用したくはありません。
あくまで論理的に課題を見つけて、それを解決する方法を伝えるようにしています。
どうも今日は、私の論理がうまく伝わらなかったようでした。。。
今日、私は大阪で某業界団体の講演に呼ばれました。
会場に着くまでに熱中症にならないか心配でありましたが…
途中、ふと川を見ると、大きな亀が２，３匹浮かんでいました。
この暑さで亀も熱中症になったのかと思いましたが、泳いでいるだけでした。
■講演のテーマは「成熟市場におけるマーケティングと営業戦略」
受講者には、経営者が多いということでしたので、戦略的な営業の考え方や数値管理の方法をお伝えしました。
特に、多角化や市場開拓にすぐに走るよりも、現在の市場をより深く深耕することに重点を置く内容です。
経営者として、営業をどのように数値や確率として捉えるかを伝えました。
懇親会で話してみると「今日のような話は皆知っているので、どうやって新しい市場を探すのかを聞きたい」という人。
それに対して「実際は、今の市場を十分に開拓できていないのだから、今日の話の通りにすべきだ」という人。
今回の講演をするにあたって事前に業界の課題を聞いていました。
その上で、今回のテーマを選んだのですが、やはり経営者によって問題意識は違うようです。
ただし今のままではダメになるという危機感は共通しているようでした。
■閉塞感を感じる時に、我々は、あっと驚くような魔法の手法に飛びつきたくなるものですが、私はそういう心性を利用したくはありません。
あくまで論理的に課題を見つけて、それを解決する方法を伝えるようにしています。
どうも今日は、私の論理がうまく伝わらなかったようでした。。。
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