December 2, 2010
カテゴリ： 仕事関連の日記
■どうやら12月になったようですね。
今日は、大阪市内の信用金庫のお客様相手に、営業研修を行ってきました。
コンサルティング営業の基本なのですが、先方の要望もあり、午前中は前段となる戦略部分をじっくり行いました。
午後は、ケーススタディで戦略をどのように営業につなげていくのかを解説し、コンサルティング営業のプロセスに入っていきました。
■私の営業セミナーは異質だと思います。
なんせ、精神論やモチベーションアップを全く目指しません。ひたすら、営業の論理的側面を解説し、浸透させるための演習を行います。
面白くもなんともないのではないか、と思ったりもするのですが＾＾；
でも、今回の研修については、こちらが驚くほど絶賛されました。
ここまで営業内容を細かく理論づけする研修はないのでしょうね。
■家に帰ってからは、メルマガの発行です。まだ書いていなかったんですな。
休む暇もなし。石垣島で遊びほうけていたからですが。
しばらくの間、内勤内勤内勤です。
今日は、大阪市内の信用金庫のお客様相手に、営業研修を行ってきました。
コンサルティング営業の基本なのですが、先方の要望もあり、午前中は前段となる戦略部分をじっくり行いました。
午後は、ケーススタディで戦略をどのように営業につなげていくのかを解説し、コンサルティング営業のプロセスに入っていきました。
■私の営業セミナーは異質だと思います。
なんせ、精神論やモチベーションアップを全く目指しません。ひたすら、営業の論理的側面を解説し、浸透させるための演習を行います。
面白くもなんともないのではないか、と思ったりもするのですが＾＾；
でも、今回の研修については、こちらが驚くほど絶賛されました。
ここまで営業内容を細かく理論づけする研修はないのでしょうね。
■家に帰ってからは、メルマガの発行です。まだ書いていなかったんですな。
休む暇もなし。石垣島で遊びほうけていたからですが。
しばらくの間、内勤内勤内勤です。
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