February 13, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日、明日と、２日続けて某メーカーの代理店会で講演を行います。
今日は名古屋、明日は大阪です。
テーマは経営戦略について。
果たして、代理店の方々に、経営戦略というテーマがどこまで響くのか不安でしたが、１日目は、何とか満足していただけたようです。
■正直にいって、私も会社員時代は、経営戦略をそれほど必要なものだとは思っていませんでした。
戦略がどうあれ、売上は現場で作られるからです。
現場を預かる営業一人一人が、その場において、どう動くか決めればいいことです。
紙の上で決めた戦略が、その場で生きるとは思えませんでした。
■ただ、辞めてから分ったのですが、現場の営業が、売上を上げることに集中できたのは、それを支える戦略が機能していたからです。
そういうことに気づかないのだから、軽い扱いを受けても仕方ありませんでした＾＾；
■戦略は、長期的、全体的な方向性を、ある目的をもってプロセスとして示すものです。
それがなければ組織は生き残れません。
それだけではなく、戦略という枠組みで考えることで、実は現場の営業も様々なアイデアを生み出すことができます。
自由に考えさせれば、過去の事例に引きずられて、実は貧困なアイデアしか浮かばない。私が凡庸すぎるという話もありますが。
そんなわけで、戦略について、戦略的思考に関して、真剣に考えることは、実は大いに意味のあることなのです。
■だから営業担当者一人一人に、自分のビジネスに当てはめながら聞いていただきたいと思います。
明日もがんばります＾＾
今日は名古屋、明日は大阪です。
テーマは経営戦略について。
果たして、代理店の方々に、経営戦略というテーマがどこまで響くのか不安でしたが、１日目は、何とか満足していただけたようです。
■正直にいって、私も会社員時代は、経営戦略をそれほど必要なものだとは思っていませんでした。
戦略がどうあれ、売上は現場で作られるからです。
現場を預かる営業一人一人が、その場において、どう動くか決めればいいことです。
紙の上で決めた戦略が、その場で生きるとは思えませんでした。
■ただ、辞めてから分ったのですが、現場の営業が、売上を上げることに集中できたのは、それを支える戦略が機能していたからです。
そういうことに気づかないのだから、軽い扱いを受けても仕方ありませんでした＾＾；
■戦略は、長期的、全体的な方向性を、ある目的をもってプロセスとして示すものです。
それがなければ組織は生き残れません。
それだけではなく、戦略という枠組みで考えることで、実は現場の営業も様々なアイデアを生み出すことができます。
自由に考えさせれば、過去の事例に引きずられて、実は貧困なアイデアしか浮かばない。私が凡庸すぎるという話もありますが。
そんなわけで、戦略について、戦略的思考に関して、真剣に考えることは、実は大いに意味のあることなのです。
■だから営業担当者一人一人に、自分のビジネスに当てはめながら聞いていただきたいと思います。
明日もがんばります＾＾
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