March 9, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■ある企業の営業研修シリーズの2回目です。
前回は初めての研修ということもあり警戒感が強かったのですが、今回はかなり馴染んできたみたいです。よかった＾＾
■営業には、戦略、管理、実践が必要です。
戦略だけでは机上の空論になってしまいますし、実践だけでも現場の対処療法のようになってしまいます。
戦略、管理、実践が一貫性をもって捉えられなければ組織は強くなりません。
これは私自身の営業に対する考え方の根幹です。
■この2回で、戦略から実践までを一通りお伝えいたしました。
多分、この一通りでは、ピンと来ない方も多いでしょうが、さらに応用を交えながら、何回転かさせていただきます。
最後には、営業力強化の方法を組織として身に着けていただけるように構成しているつもりですので。
今回の研修はそのためのスキルを身に着けることです。
研修が終わりましたら、メンバー自身で戦略づくりに取り組んでいただくことになるはずです。
その際に、困らないように、しっかりと自分のものにしていただきたいと思います。
前回は初めての研修ということもあり警戒感が強かったのですが、今回はかなり馴染んできたみたいです。よかった＾＾
■営業には、戦略、管理、実践が必要です。
戦略だけでは机上の空論になってしまいますし、実践だけでも現場の対処療法のようになってしまいます。
戦略、管理、実践が一貫性をもって捉えられなければ組織は強くなりません。
これは私自身の営業に対する考え方の根幹です。
■この2回で、戦略から実践までを一通りお伝えいたしました。
多分、この一通りでは、ピンと来ない方も多いでしょうが、さらに応用を交えながら、何回転かさせていただきます。
最後には、営業力強化の方法を組織として身に着けていただけるように構成しているつもりですので。
今回の研修はそのためのスキルを身に着けることです。
研修が終わりましたら、メンバー自身で戦略づくりに取り組んでいただくことになるはずです。
その際に、困らないように、しっかりと自分のものにしていただきたいと思います。
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