April 13, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は営業研修でした。
４回シリーズの第３回。佳境に入っています。
■いろんな営業研修があるでしょうが、私の場合は、ロジカルな面で組み立てています。
メンタル重視派には物足りないのかな。
でも、こういう営業研修があっていいでしょう。
精神論を用いない営業研修です。
■今日は営業行動の数値化をとりあげました。
昔は、営業は目標を「昨年の１１０％」などと立てていたようです。
あるいは「あと３億は、営業の頑張りで…」などという目標を平気で立てていたらしい。
■私は営業目標に根拠を求めます。
根拠のある数値を立てることが出来ないのなら、そんな目標は反故にすべきです。
計算が立たない数値を現場の頑張りで作ることなど不可能です。仮に達成したとしても、そんな幸運に頼った営業など評価できません。
■営業が継続的な利益を上げていくためには、数値的根拠が必要です。それがあるから修正ができるわけです。
今日は、その数値に対する考え方をお伝えしました。
恐らく、今日は十分に伝わったと思います。
もう３回目ですからね。きっと伝わったでしょう。
■次回は最終回です。完結編をお楽しみにしてください＾＾
４回シリーズの第３回。佳境に入っています。
■いろんな営業研修があるでしょうが、私の場合は、ロジカルな面で組み立てています。
メンタル重視派には物足りないのかな。
でも、こういう営業研修があっていいでしょう。
精神論を用いない営業研修です。
■今日は営業行動の数値化をとりあげました。
昔は、営業は目標を「昨年の１１０％」などと立てていたようです。
あるいは「あと３億は、営業の頑張りで…」などという目標を平気で立てていたらしい。
■私は営業目標に根拠を求めます。
根拠のある数値を立てることが出来ないのなら、そんな目標は反故にすべきです。
計算が立たない数値を現場の頑張りで作ることなど不可能です。仮に達成したとしても、そんな幸運に頼った営業など評価できません。
■営業が継続的な利益を上げていくためには、数値的根拠が必要です。それがあるから修正ができるわけです。
今日は、その数値に対する考え方をお伝えしました。
恐らく、今日は十分に伝わったと思います。
もう３回目ですからね。きっと伝わったでしょう。
■次回は最終回です。完結編をお楽しみにしてください＾＾
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