April 27, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■連休前の最後の仕事は東京でした。
朝、大阪はいい天気だったのに、東京は悪天候で飛行機が飛ばないとかいうので、焦りました＾＾；なんとかなりましたが。
■今回は、ある会社の製品開発計画のお手伝いです。だからお相手は技術開発の方です。
営業コンサルティングとしては珍しい仕事に思われるかも知れませんが、要はマーケティング戦略立案の手法を開発部に導入するということですから、私の範疇です。
しかも開発部は、数値に関する感性が鋭い方が多いので、むしろやりやすい。
バリバリ経験主義の営業との心理的攻防がありませんのでね＾＾；
■ただし、マーケティング戦略立案の経験のない方からすると、いくら理系の人たちとはいえ、戸惑うことばかりのようです。
今回など市場規模の把握だけで半日費やして、まだ出来ていないぐらいです。
そもそも市場規模を把握することがなぜ必要なのかを理解してもらわなければなりませんでした。
持っているのは自社売上、利益データのみ。後は、営業の偏見によって開発計画が組み立てられるようです。
市場規模も、市場の成長性も、顧客の特徴や要望、競合他社の動きも、データ化されていません。
市場（お客様）のことは、開発の根拠にはなっていないということです。これでは、声の大きな営業の偏見に言いようにされてしまって、売れる商品など作れません。
■そんなわけで、純粋無垢な技術開発の人たちにマーケティング戦略立案の手法をお伝えしながら、開発計画立案に取り組んでまいります。
これから半年ほどかかるとは思いますが、よろしくお願いいたします。
■宿泊は横浜でした。天気はあまりよくなかったですね…
朝、大阪はいい天気だったのに、東京は悪天候で飛行機が飛ばないとかいうので、焦りました＾＾；なんとかなりましたが。
■今回は、ある会社の製品開発計画のお手伝いです。だからお相手は技術開発の方です。
営業コンサルティングとしては珍しい仕事に思われるかも知れませんが、要はマーケティング戦略立案の手法を開発部に導入するということですから、私の範疇です。
しかも開発部は、数値に関する感性が鋭い方が多いので、むしろやりやすい。
バリバリ経験主義の営業との心理的攻防がありませんのでね＾＾；
■ただし、マーケティング戦略立案の経験のない方からすると、いくら理系の人たちとはいえ、戸惑うことばかりのようです。
今回など市場規模の把握だけで半日費やして、まだ出来ていないぐらいです。
そもそも市場規模を把握することがなぜ必要なのかを理解してもらわなければなりませんでした。
持っているのは自社売上、利益データのみ。後は、営業の偏見によって開発計画が組み立てられるようです。
市場規模も、市場の成長性も、顧客の特徴や要望、競合他社の動きも、データ化されていません。
市場（お客様）のことは、開発の根拠にはなっていないということです。これでは、声の大きな営業の偏見に言いようにされてしまって、売れる商品など作れません。
■そんなわけで、純粋無垢な技術開発の人たちにマーケティング戦略立案の手法をお伝えしながら、開発計画立案に取り組んでまいります。
これから半年ほどかかるとは思いますが、よろしくお願いいたします。
■宿泊は横浜でした。天気はあまりよくなかったですね…
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