May 11, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■今日は東京で、営業研修でした。
４回シリーズの最終回です。千秋楽を迎えました＾＾
■この研修のテーマは、戦略的営業ができるようになること。
ですから、初歩的な戦略の概念から始まり、戦略を活かした営業の事例、営業戦略の作り方、戦略を実践に落とし込む方法、行動を管理する方法などを扱います。
■最初は、戦略の概念ですから、受講される方も「戦略が営業の役にたつのか？」と半信半疑でした。
「役に立たん」と言い放って、途中で出てこなくなるせっかちな方もおられました。。。
しかし、２回、３回と重ねるうちに、理解されることが多くなり、受講する態度も熱心になっていきました。
■最終回は、これまで行った講義をすべて含んだ演習問題として、無味乾燥な数値データをもとに戦略を立案してもらいました。
最初にこれをやれば「研修と現実は違う。こんなの机上の空論だ」と反発されたでしょうが、戦略というものをご理解いただければ、些末事を排して数値を基盤に冷静に捉える方が、より現実への影響が大きいことが分かっていただけるはずです。
■もう一つ、今回の研修で強調したのが、ロールプレイの効力です。
営業マン個人としても、組織としての営業でも、最も短期間で営業力をアップすることができるのは、ロールプレイです。
４回の研修のうち、２回でロールプレイを行っていただき、その効果は十分に分かっていただけたことと思います。
特に最終回の今回は、かなり時間をとって、取り組みました。
非常に簡単に取り組めることですから、ロールプレイは日常で取り入れてほしいと思います。
■ぜひとも、戦略を理解し、強い営業組織になってほしいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします。
４回シリーズの最終回です。千秋楽を迎えました＾＾
■この研修のテーマは、戦略的営業ができるようになること。
ですから、初歩的な戦略の概念から始まり、戦略を活かした営業の事例、営業戦略の作り方、戦略を実践に落とし込む方法、行動を管理する方法などを扱います。
■最初は、戦略の概念ですから、受講される方も「戦略が営業の役にたつのか？」と半信半疑でした。
「役に立たん」と言い放って、途中で出てこなくなるせっかちな方もおられました。。。
しかし、２回、３回と重ねるうちに、理解されることが多くなり、受講する態度も熱心になっていきました。
■最終回は、これまで行った講義をすべて含んだ演習問題として、無味乾燥な数値データをもとに戦略を立案してもらいました。
最初にこれをやれば「研修と現実は違う。こんなの机上の空論だ」と反発されたでしょうが、戦略というものをご理解いただければ、些末事を排して数値を基盤に冷静に捉える方が、より現実への影響が大きいことが分かっていただけるはずです。
■もう一つ、今回の研修で強調したのが、ロールプレイの効力です。
営業マン個人としても、組織としての営業でも、最も短期間で営業力をアップすることができるのは、ロールプレイです。
４回の研修のうち、２回でロールプレイを行っていただき、その効果は十分に分かっていただけたことと思います。
特に最終回の今回は、かなり時間をとって、取り組みました。
非常に簡単に取り組めることですから、ロールプレイは日常で取り入れてほしいと思います。
■ぜひとも、戦略を理解し、強い営業組織になってほしいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします。
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