May 23, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■昨日、東京入り。今日からコンサルティングです。
２日連続で某企業の営業戦略立案のお手伝いをします。
最終日程なので、まとめに入っています。
■戦略立案の詰めは、数値の検証です。
シミュレーションをして、納得のいく数値が出ない場合は、もう一度、戦略を組み直さなければなりません。
ここまでやってきて、大変なことですが、仕方ありません。
■実は今回もそのような事態になりました（＞＜）
突きつけられた数値を見て、私も含め、メンバーが茫然としてしまいました。。。
しばらく休憩して、帰ってくると、皆さんが独自にシミュレーションを始めており、修正案をもってこられました。
■客観的な数値を見せられると、勢いや精神論で押し通すことはできません。
論理的に考えないと、代案は出てきません。
逆にいうと、客観的な数値で考えるから、論理的な答えが出てきます。
現場を預かる営業は、その場の勢いで方向性を決めがちなんですが、それではチームの営業力は上がりません。
私は、数字を根拠として考える営業にこだわっています。
あと一日、頑張っていきましょう。
２日連続で某企業の営業戦略立案のお手伝いをします。
最終日程なので、まとめに入っています。
■戦略立案の詰めは、数値の検証です。
シミュレーションをして、納得のいく数値が出ない場合は、もう一度、戦略を組み直さなければなりません。
ここまでやってきて、大変なことですが、仕方ありません。
■実は今回もそのような事態になりました（＞＜）
突きつけられた数値を見て、私も含め、メンバーが茫然としてしまいました。。。
しばらく休憩して、帰ってくると、皆さんが独自にシミュレーションを始めており、修正案をもってこられました。
■客観的な数値を見せられると、勢いや精神論で押し通すことはできません。
論理的に考えないと、代案は出てきません。
逆にいうと、客観的な数値で考えるから、論理的な答えが出てきます。
現場を預かる営業は、その場の勢いで方向性を決めがちなんですが、それではチームの営業力は上がりません。
私は、数字を根拠として考える営業にこだわっています。
あと一日、頑張っていきましょう。
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