June 6, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■昨日、今日と、東京でした。
昨日、今日ともにコンサルティングでした。面白いことに、違う会社なのですが、２日とも海外事業に関することでした。
■今日は、某企業の海外事業について。営業戦略立案の最終詰めです。
私は海外のことは全く分からないのですが、それでもコンサルをします。戦略の基本は同じです。実践ノウハウを語る気はありませんが。
違うとすれば、日本は成熟市場ですが、海外は成長市場です。
じっくりと体制を整えてから攻略するというよりも、ある程度、走りながら考える方が、成果を生みやすいでしょう。
■もう一つ、海外で事業展開することは、規制が少なくて自由度が高い。
代理店を活用すのも、自前で販売網を作るのも、フリーハンドで考えることができます。
人件費が日本よりも安いので、優秀な営業を雇用しやすいという利点もありますね。
■いくつか前提が違いますが、その他は同じです。
顧客の可視化、営業活動の可視化を行って、論理的検証可能な営業戦略とマネジメントの体制を構築します。
今回は方向性を作ったので、今後、細かなマネジメントの仕組みを作りこんでいかなければなりません。
また機会がありましたら、取り組みたいと思います。
頑張ってください。よろしくお願いいたします。
昨日、今日ともにコンサルティングでした。面白いことに、違う会社なのですが、２日とも海外事業に関することでした。
■今日は、某企業の海外事業について。営業戦略立案の最終詰めです。
私は海外のことは全く分からないのですが、それでもコンサルをします。戦略の基本は同じです。実践ノウハウを語る気はありませんが。
違うとすれば、日本は成熟市場ですが、海外は成長市場です。
じっくりと体制を整えてから攻略するというよりも、ある程度、走りながら考える方が、成果を生みやすいでしょう。
■もう一つ、海外で事業展開することは、規制が少なくて自由度が高い。
代理店を活用すのも、自前で販売網を作るのも、フリーハンドで考えることができます。
人件費が日本よりも安いので、優秀な営業を雇用しやすいという利点もありますね。
■いくつか前提が違いますが、その他は同じです。
顧客の可視化、営業活動の可視化を行って、論理的検証可能な営業戦略とマネジメントの体制を構築します。
今回は方向性を作ったので、今後、細かなマネジメントの仕組みを作りこんでいかなければなりません。
また機会がありましたら、取り組みたいと思います。
頑張ってください。よろしくお願いいたします。
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