August 2, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■先週に引き続き、沖縄です。今回の沖縄は、台風の影響からか、曇りです。飛行機が普通に飛んでくれたのでよかったです。
■先週は「営業入門」でしたが、今回はその応用編です。よりテクニカルな内容となります。
■営業交渉術というと大仰に聞こえるかも知れませんね。内容は、一般的な交渉術のフレームワークで営業活動を捉えなおしたものです。
営業に限定した交渉術ですので、双方の納得を基本とするWIN-WINの関係づくりを目指します。
人質解放交渉のような駆け引きを中心とした交渉ではありません。
■交渉という視点で営業を見てみると、現場での咄嗟の判断や切換しよりも、事前の準備がきわめて大切であることがわかります。
交渉には、交渉カードが必要です。
交渉カードなしに交渉するのは、いいようにやられに行くようなものです。
交渉カードは事前に準備して、懐に忍ばせておくものですから、勝負は始まる前についていると言っていいかも知れませんね。
皆さん、熱心に取り組んでいただきありがとうございました。
この内容をぜひとも自分のものにして、交渉に強い営業になってください。
■先週は「営業入門」でしたが、今回はその応用編です。よりテクニカルな内容となります。
■営業交渉術というと大仰に聞こえるかも知れませんね。内容は、一般的な交渉術のフレームワークで営業活動を捉えなおしたものです。
営業に限定した交渉術ですので、双方の納得を基本とするWIN-WINの関係づくりを目指します。
人質解放交渉のような駆け引きを中心とした交渉ではありません。
■交渉という視点で営業を見てみると、現場での咄嗟の判断や切換しよりも、事前の準備がきわめて大切であることがわかります。
交渉には、交渉カードが必要です。
交渉カードなしに交渉するのは、いいようにやられに行くようなものです。
交渉カードは事前に準備して、懐に忍ばせておくものですから、勝負は始まる前についていると言っていいかも知れませんね。
皆さん、熱心に取り組んでいただきありがとうございました。
この内容をぜひとも自分のものにして、交渉に強い営業になってください。
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