September 19, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■昨日と今日は、２日連続で、ある会社のコンサルティングを行っていました。
東京本社と大阪支社です。
もう２年半近くコンサルティングを行っている企業です。
■私は営業組織に戦略を導入することを仕事にしています。
短期的な施策ではないので、時間がかかります。しかし、それなりにじっくりと取り組んでいただけるところには、必ず成果を上げることができます。
こちらの企業は、経営者が腹を据えて、私に任せてくれたところです。これは、成果を出さなければ、プロとは言えませんね。
■戦略→実行→検証→戦略再構築→実行…というのが、戦略立案のサイクルです。
この企業は既に、１回転しています。
２回転目に入り、サイクルが自動的に回るようにまでするのが今の課題です。
■それにしても、２年前から比べると、皆さんの成長ぶりには目を見張るものがあります。
これは先方の経営者も驚いておられました。
２年前は「具体的なことを教えてくれ」「売れるノウハウが知りたい」と露骨に迫っていたある営業マンが、今回は「戦略がブレないように顧客を絞ろう」「戦略を検証するには、こういう指標を設定すればいいと思う」などといった発言をされていました。
２年前「戦略サイクルをマスターした暁には、どんな会社のマネージャーでもできる」と皆さんにお伝えしましたが、実際、この企業の方々なら、どの会社にいっても恥ずかしくありません。
業種や業態が変わっても、戦略サイクルは普遍的なものですから、通用します。
そう言えるまで戦略が浸透したわけです。
全く、コンサルタント冥利につきますよ＾＾
■とはいいながら、ここで手を抜くわけにはいきません。
あと一歩。
V字回復の業績をもって、突き抜けていきましょう。
東京本社と大阪支社です。
もう２年半近くコンサルティングを行っている企業です。
■私は営業組織に戦略を導入することを仕事にしています。
短期的な施策ではないので、時間がかかります。しかし、それなりにじっくりと取り組んでいただけるところには、必ず成果を上げることができます。
こちらの企業は、経営者が腹を据えて、私に任せてくれたところです。これは、成果を出さなければ、プロとは言えませんね。
■戦略→実行→検証→戦略再構築→実行…というのが、戦略立案のサイクルです。
この企業は既に、１回転しています。
２回転目に入り、サイクルが自動的に回るようにまでするのが今の課題です。
■それにしても、２年前から比べると、皆さんの成長ぶりには目を見張るものがあります。
これは先方の経営者も驚いておられました。
２年前は「具体的なことを教えてくれ」「売れるノウハウが知りたい」と露骨に迫っていたある営業マンが、今回は「戦略がブレないように顧客を絞ろう」「戦略を検証するには、こういう指標を設定すればいいと思う」などといった発言をされていました。
２年前「戦略サイクルをマスターした暁には、どんな会社のマネージャーでもできる」と皆さんにお伝えしましたが、実際、この企業の方々なら、どの会社にいっても恥ずかしくありません。
業種や業態が変わっても、戦略サイクルは普遍的なものですから、通用します。
そう言えるまで戦略が浸透したわけです。
全く、コンサルタント冥利につきますよ＾＾
■とはいいながら、ここで手を抜くわけにはいきません。
あと一歩。
V字回復の業績をもって、突き抜けていきましょう。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
Calendar
Keyword Search
▼キーワード検索
© Rakuten Group, Inc.
