October 9, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は東京で１日コンサルティングでした。
こちらの会社では、３カ月ほど前に、営業戦略を作りました。
そのフォローをするという位置づけでした。
■いつも思いますが、組織に戦略が浸透するのは、簡単なことではありません。
私は、シンプルな戦略作りを心がけていますが、どれだけ単純な戦略でも、浸透するためには多大な時間と労力が必要です。
それほど、人は、新しい方向に進むことを嫌がるものなのですね。
■こちらの会社も、メンバーの目線を遠くに向けることに力を入れなければなりませんでした。
というのも優秀な営業が多いので、目の前の売上を掴もうとする傾向が強い。
貪欲にゴールを狙うという姿勢はいいのですが、そればかりだと、行き当たりばったりの動きになってしまいます。
だから、戦略は組織的な動きを求めます。確率的に決定機が生まれやすくなるような状況を作った上で、ゴールの機会を待ちます。
■戦略が機能するためには、組織のメンバーの貢献が不可欠です。
皆が貢献しようと思うためには、やはり戦略目標が浸透していなければならない。
個々の動きが、全体としてどのような流れを作るのかが分かっている状態。
それがいわゆる戦略ベクトルが合っているということです。
■今回は、遠いことのように見える戦略目標と、目の前の活動方針を結びつけることに心を砕きました。
シンプルな戦略でも、浸透させるには、多大な時間と労力が必要となります。
こちらは、もう少し時間をかけなければなりません。
頑張ってまいりましょう。
こちらの会社では、３カ月ほど前に、営業戦略を作りました。
そのフォローをするという位置づけでした。
■いつも思いますが、組織に戦略が浸透するのは、簡単なことではありません。
私は、シンプルな戦略作りを心がけていますが、どれだけ単純な戦略でも、浸透するためには多大な時間と労力が必要です。
それほど、人は、新しい方向に進むことを嫌がるものなのですね。
■こちらの会社も、メンバーの目線を遠くに向けることに力を入れなければなりませんでした。
というのも優秀な営業が多いので、目の前の売上を掴もうとする傾向が強い。
貪欲にゴールを狙うという姿勢はいいのですが、そればかりだと、行き当たりばったりの動きになってしまいます。
だから、戦略は組織的な動きを求めます。確率的に決定機が生まれやすくなるような状況を作った上で、ゴールの機会を待ちます。
■戦略が機能するためには、組織のメンバーの貢献が不可欠です。
皆が貢献しようと思うためには、やはり戦略目標が浸透していなければならない。
個々の動きが、全体としてどのような流れを作るのかが分かっている状態。
それがいわゆる戦略ベクトルが合っているということです。
■今回は、遠いことのように見える戦略目標と、目の前の活動方針を結びつけることに心を砕きました。
シンプルな戦略でも、浸透させるには、多大な時間と労力が必要となります。
こちらは、もう少し時間をかけなければなりません。
頑張ってまいりましょう。
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