December 1, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■12月初めの仕事は、大阪の某企業で営業研修でした。
技術系の会社ですが、営業は真面目で熱心でした。
■私は、営業には戦略を求めます。それがなければ、持続的な営業力にはつながらないと考えます。
ただ戦略を立てただけでは役に立ちません。それは実行されなければならない。
実は、戦略を立てるよりも、実行する方がずっと難しいものです。
■そこで今回は、戦略をいかにして実行させるかをテーマにしました。
プレーイングマネージャーが最も悩む部分でしょうね。
■簡単にいうと、実行せざるを得ないような仕組みを作ってしまいます。
いわゆる「顧客の見える化」と「営業行動の見える化」です。
■それにしても今日の企業はとても熱心でした。
真摯な受講態度は、稀に見るほどでした。
こういう企業は必ず伸びますよ。
今後ともよろしくお願いいたします。
技術系の会社ですが、営業は真面目で熱心でした。
■私は、営業には戦略を求めます。それがなければ、持続的な営業力にはつながらないと考えます。
ただ戦略を立てただけでは役に立ちません。それは実行されなければならない。
実は、戦略を立てるよりも、実行する方がずっと難しいものです。
■そこで今回は、戦略をいかにして実行させるかをテーマにしました。
プレーイングマネージャーが最も悩む部分でしょうね。
■簡単にいうと、実行せざるを得ないような仕組みを作ってしまいます。
いわゆる「顧客の見える化」と「営業行動の見える化」です。
■それにしても今日の企業はとても熱心でした。
真摯な受講態度は、稀に見るほどでした。
こういう企業は必ず伸びますよ。
今後ともよろしくお願いいたします。
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