October 5, 2013
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は大阪で研修でした。
テーマは「営業の見える化」
なんだかありきたりなタイトルですが、内容は濃いですよ。ほんと＾＾
■今回の研修は、営業マネジメントに関することです。
売上・利益を上げるためには、まずは戦略を決めることが大事です。
ただそれだけで組織が動き出すわけではありません。
方向性を決めたならば、それが確実に実施されるようなマネジメントの仕組みが必要になります。
それを私は「営業の見える化」と呼んでいます。
■実際の話、この仕組み（今回の内容）を社内に取り入れるだけで、実績は上がります。
社内が動く仕組みを整えてから、戦略を作るという形もあるでしょうね。
■ただ、マネジメントというのはあくまで組織を動かすためのものです。
動きが効率的になったからといって、向かう方向が間違っているのなら、大きな成果にはつながりません。
戦略とマネジメントはセットになっていることを忘れてはなりませんね。
テーマは「営業の見える化」
なんだかありきたりなタイトルですが、内容は濃いですよ。ほんと＾＾
■今回の研修は、営業マネジメントに関することです。
売上・利益を上げるためには、まずは戦略を決めることが大事です。
ただそれだけで組織が動き出すわけではありません。
方向性を決めたならば、それが確実に実施されるようなマネジメントの仕組みが必要になります。
それを私は「営業の見える化」と呼んでいます。
■実際の話、この仕組み（今回の内容）を社内に取り入れるだけで、実績は上がります。
社内が動く仕組みを整えてから、戦略を作るという形もあるでしょうね。
■ただ、マネジメントというのはあくまで組織を動かすためのものです。
動きが効率的になったからといって、向かう方向が間違っているのなら、大きな成果にはつながりません。
戦略とマネジメントはセットになっていることを忘れてはなりませんね。
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