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February 19, 2015

ドン・キホーテのビジネスモデル

カテゴリ：セミナーのネタなど

ドンキホーテはなぜここまで強くなったのか　カリスマ安田会長が築き上げたモデル

ディスカウントストアトップのドン・キホーテについて。

■廃番品を安く仕入れて高く売る。いわゆるディスカウントストアのビジネスです。

・廃番品を売るために、手書きＰＯＰを貼りまくる。

・圧縮陳列という陳列手法により、定番品とスポット品をまとめ売りする。

・顧客の要望に忠実。顧客がほしいものに品揃えを変えていく。

■仕入は、店舗が主体。

・店舗の状況に応じた品揃えができる。

・問屋を最大限活用。

■レジャー性の演出

・24時間営業。回遊しているだけで楽しい。

・わざとわかりにくい陳列にして、宝探し感を出し、回遊性を高める。

・スポット品が多いので掘り出し物も多い。

■ドン・キホーテが、通常の店舗とは全く違うロジックで運営していることがよくわかります。

ただし、いたずらに奇をてらったわけではなく、顧客の要望に応えるようにしていて、このスタイルに至ったということが分かりました。

通常の理論を信用せずに、現場をひたすら信じた安田氏が築き上げたビジネスモデルですね。

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