June 3, 2015
カテゴリ： セミナーのネタなど
なぜ小さなコンビニが、セブンより下でローソンより上なのか
そのセブンイレブンに次ぐ一店舗あたりの売上高を誇るのが、ＪＲ系のコンビニ、ニューデイズです。
なにしろ、客数が多い。駅ナカですから。その部分が有利です。ただし、慌ただしい立地なので、客単価は上がりません。そういう特徴があります。
■客数が多くて、滞在時間が短い。客単価が低い。
そういう条件で、どのような商売ができるのか。インタビューをみると、品ぞろえは極端に売れ筋に絞ること（キオスクの発展系ですね）および、供給者側が売りたい商品を並べること、とあります。
要するに、メーカーから販促費をもらって、商品を並べてあげるというわけですね。
■このあたりの事情に詳しくはありませんが、メーカーからの販促費はコンビニの収入源のひとつなんでしょうね。それがどれぐらいのウェイトを占めるのか分かりませんが。
ニューデイズの場合、人通りが多いものですから、店頭のいい位置に並べていると広告効果が抜群にあります。だから、並べるだけでメーカーとしてはオイシイわけですね。商品を売るよりも、宣伝です。それを意図してビジネスにできるというのがニューデイズの強みだということで、感心しました。
なかなか勉強になる記事です。
そのセブンイレブンに次ぐ一店舗あたりの売上高を誇るのが、ＪＲ系のコンビニ、ニューデイズです。
なにしろ、客数が多い。駅ナカですから。その部分が有利です。ただし、慌ただしい立地なので、客単価は上がりません。そういう特徴があります。
■客数が多くて、滞在時間が短い。客単価が低い。
そういう条件で、どのような商売ができるのか。インタビューをみると、品ぞろえは極端に売れ筋に絞ること（キオスクの発展系ですね）および、供給者側が売りたい商品を並べること、とあります。
要するに、メーカーから販促費をもらって、商品を並べてあげるというわけですね。
■このあたりの事情に詳しくはありませんが、メーカーからの販促費はコンビニの収入源のひとつなんでしょうね。それがどれぐらいのウェイトを占めるのか分かりませんが。
ニューデイズの場合、人通りが多いものですから、店頭のいい位置に並べていると広告効果が抜群にあります。だから、並べるだけでメーカーとしてはオイシイわけですね。商品を売るよりも、宣伝です。それを意図してビジネスにできるというのがニューデイズの強みだということで、感心しました。
なかなか勉強になる記事です。
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