わたしは価値を創る

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December 23, 2015

「ブランドとは、生きざまですよ」

カテゴリ：セミナーのネタなど

「マツダ営業方式」誰に対しても胸を張れる“生きざま”を考えろ！

マツダの経営改革に関する連載の４回目です。

■技術系から営業の責任者になった人が気づいたのは、販売の考え方に一貫性がないこと。それぞれがバラバラの考え方をもって、営業に取り組んでいる。

営業ではよくあることです。経験主義ですから、個人の経験や師匠筋の個性が継続されていきます。弊害です。

技術系出身のこの方は、それに違和感を覚えたらしい。技術系はそういうことはないのでしょうね。

そこで、価値観の統一を図るために「マツダ営業方式」を作ったとのこと。

■この記事には、その具体的な内容は書かれていません。あるいは、連載次号か。それとも連載のもとになった書籍に書いてあるのかな。

それはともかく、営業組織を強くする場合、まず価値観を統一しなければならないというところには、大いにうなづきます。

■価値観、理念、ミッション。そういったものをバカにする人は多いです。

強固な地盤にするには、従業員が同じように地を踏み固める必要があります。

そう共感した記事でした。