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December 28, 2015

困った時こそ本業回帰　ＶＡＮＳの事例

カテゴリ：セミナーのネタなど

ドン底から這い上がった靴メーカーVANS、復活の過程

アメリカの靴メーカーの復活について。

■赤字続きで苦境のＶＡＮＳを買収したのが、大手アパレル企業群のＶＦコーポレーションです。傘下に、ノウティカ、ザ・ノース・フェース、リー・ジーンズなどを持っています。

アウトドアブランド、ノースフェイスを持つＶＦコーポレーションとすれば、ＶＡＮＳもアウトドア路線で行けばいいと思うところなのですが、競合の激しいところへすぐに行くようなことはしませんでした。

ＶＦＣがとった再建手法は、（１）本業である靴に集中すること、（２）アスリートをターゲットとした機能製品に特化すること。でした。

ニッチな市場に特化して、競合との軋轢を避けながら、力を蓄える。オーソドックスなやり方ですね。

■これが機能して、ＶＡＮＳの業績は急回復したようです。

で、今は、本来やりたかった（ことであろう）アウトドア市場への進出を果たしています。

いまや、ナイキやコンバースと競合関係にあります。

１．困った時こそ本業回帰。自社の強みを見直す。

２．戦うべき相手を決める。いきなり強い相手と戦わない。

３．一足飛びには成長できない。段階を踏む。