解説【面接会】
実はこの面接会、北海道から鹿児島まで、当時７２ヶ所の「センター」と呼ばれ
る会場で行われていましたが、どの会場でも月・水・金の午後７時スタート、
しゃべる内容もマニュアルがあって、どの会場でも「まったく同じ」話を丸暗記
してしゃべってます。違うのはセンター長の名前とそれまでの経歴ぐらい、役者
が台本を読んで生きた言葉でしゃべるように（それ以上に）マニュアルを読み込
み自分の言葉でしゃべってるんです。
ちょっと脇道にそれますが、ボクがセンター長になったときの事です。マニュア
ル通りの面接会に疑問を感じて自分独自のやり方で面接会をやってました、結果
はすこぶる好調で、センターの売り上げはバンバン伸びて日本一にもなりました
が、自分の手元からセンター長が育ちません。オリジナルのトークはボクにしか
出来ない特殊な話法だったんですね。「誰でも成功できる」ためにはマニュアル
が必要だったんです。以後マニュアル通りに戻した結果、多くのセンター長が巣
立ってゆきました。マニュアルの大切さを思い知らされる出来事でした。
話を戻します。面接会で売り込むのは商品やシステムではなく「あなたの人生、
そのままでよいのか？本当に満足行く人生を送っているのか？そうじゃないなら
今すぐ、自分で自分の人生を変えるために何かをはじめましょう」と言うイメー
ジです。けっしてシステムの説明はしません。「システムは仲間になってから、
アシスタントセミナーで勉強してください。今日は仲間になるかどうかだけを考
えて下さい」この一点張りです。
面接会の流れは「緊張をほぐす→親和性を持つ→共感を呼び起こす」のような狙
いで組み立てられています。目の前のセンター長から「心配しないで、実は私も
数ヶ月前のある日、そのイスに座っていたんですよ」と言われ、続く自己紹介
（いかに自分がダメ人間であったかを面白おかしく話す）のくだりで緊張を解き
ます。そのうち「言われてみれば自分もそうだなぁ」と考えるようになります
（親和性の発現）。そして大切な自分の人生を無駄にしないように頑張るゾ、と
言う方向に共感を呼び起こします。
ここで目立ったテクニックがいくつかありますので順に見てみましょう。話中、
常に「藤田氏」と言う、その場に存在しない人物のことを「すごい人」「私やあ
なたに惜しみなくノウハウを伝授してくれる神のような人」「この人のおかげで
私は儲けた」のように売り込んでますね。例えば誰かから「私はこのようにスバ
ラシイ人間だから、私の言うことを聞きなさい」と言われたら、どうします？普
通聞かないですよね（笑）。これは心理学のテクニックを利用した心理操作で
す。自分以外の第三者を「すばらしい」人だと売り込むことにより、後日その人
と会ったとき自分から求めて話を聞こうとします。
人心操作を得意とするマルチ商法では、その極意を「売り込みに始まり売り込み
に終わる」と言います。そしてその基本は自分以外の第三者を売り込み、その人
の言葉を鵜呑みにしやすい心理的な環境を作り上げる、と言うことなのです。
また、その人が生まれながらの才能を持った人ではなく、悲惨な境遇にあればあ
るほどその人に会いたいと思うようになります。もしあなたなら、お金持ちの家
に生まれてスポーツ万能・東大を優秀な成績で卒業し、挫折という言葉を知るこ
ともなく成功してる人と、貧乏な家庭に生まれ育ち、学歴も対したことなく、借
金にまみれて夜逃げを繰り返し何をやってもうまく行かないダメ人間。自殺まで
真剣に考えたが、あるきっかけで人生を取り戻し、今では成功者の仲間入りをし
ようとしている人と、どっちの話を聞きたいですか？答えはすぐに出ますよね。
さらに「時間」と「数量」の制限もしっかりやってます。「その人のセミナーを
受講できるのは明日だけ、しかもあと３人で締め切り。だから今決めて下さい」
全てのお話しはこの下りで決心させるための布石なんですね。実は面接会は毎週
月水金に、セミナーは毎週火木土に行われているんです。知らないのは初めて連
れてこられた人だけ。もちろん藤田さんは毎回のセミナーに「特別に」やってき
ます。垂れ幕は毎回書き直しです。いかにも「今回のセミナーは特別」と言う演
出をしてるんですね。
センター長の話が終わったあと、森山さんが声をかけてきて隣に座ったのももち
ろん、ぜ～んぶ計算して仕組まれたお芝居です。そして最後に少額でも良いから
お金を取ると言う作業がポイントです。この時「持ち合わせがないから」と言わ
れても絶対に貸してはいけません。「そうですか、突然ですからね。でもお判り
のように私たちは自己実現を真剣に考えている仲間です、お金の貸し借りは１０
円でもしないと言うのもルールの一つですし、なんと言ってもあなたの人生だか
ら強制はしません。でももし真剣に参加をお考えでしたら５００円でも１０００
円でも内金を入れていったらどうです？それもないなら日付の変わる深夜０時ま
で待ちますよ、ここにいますから電話下さい。それでも無理なら縁がなかったん
です、今夜のことは良い思い出にされて下さい」と強気で突き放します。
もしお金が出来なかったら参加できないのかって？そりゃそうですよ。ここでの
ポイントは次回のセミナーでその人からさらにお金を引き出すため、徹底して価
値観を植え付けることなんです。「今夜０時までに１９８００円持ってくれば
１００万円やるぞ」と言われたら、どうします？「お金を作れなかったから」と
あきらめますか？そんなことはないですよね、ボクには１００人中１００人がお
金を作ってくると断言できます。
今回の整理です
■相手を意のままに操りたければ「売り込み」のテクニックを覚えるべし
■売り込みは自分以外の第三者を売り込み、その人の言うことを聞かせる
■欠陥を克服する姿のみ相手に共感を与える事が出来る。エリートはダメ
■時間と数量の制限を使うときは徹底してやること。中途半端はダメ
■高単価の商材を即決で売るためには価値観を高める演出を心がけること
次回は「アシスタントセミナー」を予定してますが、いつになるやら（笑）
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