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Shimmy0603
Nice to meet you. I am Mr.Kimihito Shimizu of the Kinki business affairs sale representation. We turn into maker by the sale of the food special event in a supermarket and the department store.
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2006.11.03
カテゴリ： カテゴリ未分類
営業に必要なものは「買って下さい」と言う事ともう一つは提案力である。提案力が営業にモノを言わせるの。クライアントの懸案事項をヒアリングしてね、その案件を加工することも大切。で、メリットを感じてもらったり、夢を与えてたりね。
しかし世の営業マンが勘違いしている事、それは相手のニーズを加味しない手前勝手な提案するやつが多いという事。
しょせんわれわれはベンチャー企業連合。大企業とタイマンをはってもノウハウ、インフラ、ライセンス、機動力、資金どれをとっても劣るのである。当然うちでは受注できない仕事もある。でね、自分たちの持っているもので提案、加工するのもいいけど相手の事情をよく理解していないと逆に「うざい」って思われることもある。
たとえば人材派遣の案件がきました。でね、審議したのだが会社は派遣業登録をしていないし、今から準備しても半年も待たなければならない。てことで、たとえば業務請負で受注しようなんて考え方。実はこれ、よくある話だ。で、こんな提案もパスすることがよくある。でもね、クライアントがそれをよしとするのかしまいか？ここをよく考える必要があるんだ。たしかに付加価値がつくかもしれないが、契約形態を変えることもできない会社だってある。これは手前勝手な提案というものである。
いろいろ仕事もあり、提案力というのは営業の決め手になると思う。が、心がけたいのは相手の立場である。
しかし世の営業マンが勘違いしている事、それは相手のニーズを加味しない手前勝手な提案するやつが多いという事。
しょせんわれわれはベンチャー企業連合。大企業とタイマンをはってもノウハウ、インフラ、ライセンス、機動力、資金どれをとっても劣るのである。当然うちでは受注できない仕事もある。でね、自分たちの持っているもので提案、加工するのもいいけど相手の事情をよく理解していないと逆に「うざい」って思われることもある。
たとえば人材派遣の案件がきました。でね、審議したのだが会社は派遣業登録をしていないし、今から準備しても半年も待たなければならない。てことで、たとえば業務請負で受注しようなんて考え方。実はこれ、よくある話だ。で、こんな提案もパスすることがよくある。でもね、クライアントがそれをよしとするのかしまいか？ここをよく考える必要があるんだ。たしかに付加価値がつくかもしれないが、契約形態を変えることもできない会社だってある。これは手前勝手な提案というものである。
いろいろ仕事もあり、提案力というのは営業の決め手になると思う。が、心がけたいのは相手の立場である。
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最終更新日
2006.11.05 11:51:10
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