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Shimmy0603
Nice to meet you. I am Mr.Kimihito Shimizu of the Kinki business affairs sale representation. We turn into maker by the sale of the food special event in a supermarket and the department store.
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2009.02.27
カテゴリ： カテゴリ未分類
弊社に足りないものとしては『数字の意識』が希薄だったことでしょう。
３年前は社長と専務しかいなかったこの会社、今では役員以外の営業マンが４名、
そして新卒でさらに１名入社予定なのですから大所帯になりました。
しかし、３年前はすべてにおいて『見える化』が出来ておらず、
【売上高】【利益】【ホームページからの問い合わせ件数】【新規受注件数】など、
全てが『見えない』状態でした。
これらを３年かけて見える状態にしていきましたが、やはり重視されるのは売上高と利益です。
目標の売上げを達成するには．．．
１．商材ごとの受注件数を明確にする
今、私が主導となって注力しているのはこの２点です。
売上げを上げるための具体策としては、商材ごとの受注件数をすべてグラフ化し、
リアルタイムにチェックしています。
うちの商品でいいますと、
【１】ダイレクトメール（メール便）【２】ＦＡＸＤＭ【３】テレアポ代行
が大きな柱となっておりますが、
これまでの受注件数をすべて洗い出し、月間平均件数をはじきだしました。
目標達成のための条件としては、
『平均件数を絶対に割り込まないこと』としております。
その上で、中長期的な目標数字を設定しているわけです。
この試み、今月から始めましたが、まずは平均件数を上回っています。
数値化した以上、なにがなんでも目標を達成せねばなりませんが、
部下たちが『やらされ感』を抱いていては意味がありません。
今のところ『やらされ感』を持つ部下は弊社ではいません。
さらに昇華させないといけないですね。
今現在の見込み客数 ２７社
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
目指せ！『NEXT NIPPON NO.1!』
会社ＨＰ：http://www.gyoumudaikou-navi.jp/
http://www.business-solution.co.jp/
http://www3.c16.jp/20-0539/
http://www3.c16.jp/20-0136/
http://www2.c16.jp/19-0532/
豊富な実績http://www.business-solution.co.jp/dmhasso-jisseki.html（ＤＭ発送代行）
http://www.business-solution.co.jp/telma-jisseki.html（テレマ代行）
http://www.business-solution.co.jp/faxdm-jisseki.html（ＦＡＸＤＭ）
日記 http://bs-musiciansclub.blog16.jp/（LaDolceVita2008）
日記 http://bs-kuishinboubanzai.blog16.jp/（食いしん坊バンザイ）
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
元トラック運転手×海外事業部員×呑ん兵衛食う兵衛
３年前は社長と専務しかいなかったこの会社、今では役員以外の営業マンが４名、
そして新卒でさらに１名入社予定なのですから大所帯になりました。
しかし、３年前はすべてにおいて『見える化』が出来ておらず、
【売上高】【利益】【ホームページからの問い合わせ件数】【新規受注件数】など、
全てが『見えない』状態でした。
これらを３年かけて見える状態にしていきましたが、やはり重視されるのは売上高と利益です。
目標の売上げを達成するには．．．
１．商材ごとの受注件数を明確にする
今、私が主導となって注力しているのはこの２点です。
売上げを上げるための具体策としては、商材ごとの受注件数をすべてグラフ化し、
リアルタイムにチェックしています。
うちの商品でいいますと、
【１】ダイレクトメール（メール便）【２】ＦＡＸＤＭ【３】テレアポ代行
が大きな柱となっておりますが、
これまでの受注件数をすべて洗い出し、月間平均件数をはじきだしました。
目標達成のための条件としては、
『平均件数を絶対に割り込まないこと』としております。
その上で、中長期的な目標数字を設定しているわけです。
この試み、今月から始めましたが、まずは平均件数を上回っています。
数値化した以上、なにがなんでも目標を達成せねばなりませんが、
部下たちが『やらされ感』を抱いていては意味がありません。
今のところ『やらされ感』を持つ部下は弊社ではいません。
さらに昇華させないといけないですね。
今現在の見込み客数 ２７社
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目指せ！『NEXT NIPPON NO.1!』
会社ＨＰ：http://www.gyoumudaikou-navi.jp/
http://www.business-solution.co.jp/
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http://www3.c16.jp/20-0136/
http://www2.c16.jp/19-0532/
豊富な実績http://www.business-solution.co.jp/dmhasso-jisseki.html（ＤＭ発送代行）
http://www.business-solution.co.jp/telma-jisseki.html（テレマ代行）
http://www.business-solution.co.jp/faxdm-jisseki.html（ＦＡＸＤＭ）
日記 http://bs-musiciansclub.blog16.jp/（LaDolceVita2008）
日記 http://bs-kuishinboubanzai.blog16.jp/（食いしん坊バンザイ）
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元トラック運転手×海外事業部員×呑ん兵衛食う兵衛
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最終更新日
2009.02.27 10:43:25
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