保険販促委員会

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昨年からちょくちょく顔を出している「考動研究会」さん主催のセミナーです。

今回の講師は「アクエリアス」の新井氏と田口氏の両名でした。
アクエリアスさんは「いたずらマーケティング」というちょっと面白いネーミングの本を出していて名前は存じていました。

社長の新井さんは、ほとんどセミナーを行うことがないそうなので、是非聴いておかなければと思い参加しました。

会社を設立してから２年あまりなのですが、年商が１億を超えているそうです。

第一部は社長の新井さんのお話でした。

講演で最初に言われたことは、「私の講演中はノートを取らないように！」ということでした。
最初はビックリしました。

講演内容をノートに一生懸命取っていると、ただ書くことに集中してしまうため、考えなくなってしまうからだそうです。
聴いている時にアイデアが浮かんだら、その内容を書き込んでいくようにとの事。
ノートした内容が、聴いた内容と全然違った状態になっていることが望ましいと言っていました。

商売で大切なのは、「考えること」そして「工夫する」ということだそうです。
当たり前といえば当たり前なのですが、これらのことをやっていないから売り上げを上げることが出来ないのだそうです。

確かに、日々の業務の忙しさを理由に考えることを放棄しているかもしれません。
やはりどうすればよいのかを常に考え、それをいかに実行に移していくかが大事です。

よく他事のせいにし、出来ない理由を言う場面に遭遇することがありますが、出来ない理由を考えるより、出来る理由を考えた方がワクワクして楽しいですよね。

今回、講師の方へ事前に質問をお出しするようになっていました。

講演の中に答えがありました。

これは月々の売り上げを前月より５％アップするためにはどうすれば良いかを考えるのだそうです。
目標を1年単位とかで大きく捉えてしまうと、なかなか具体的なイメージがわかないため、目標を達成出来ないのだそうです。

この思考法だったら着実に前へ進めそうな感じがします。
私のような保険代理業は、前年度の数字から見込み数字が読みやすいので具体的な方策が浮かんできます。

この辺は、仕事をする上でかなりキモだと感じました。

第二部の田口氏は、WEB関連の中心としたお話でした。
田口さんはWEB制作者向けのセミナーをよく行われているとのことで、セミナー慣れしていました。

販促ツールを作成する場合、重要なことは制作者側に“自分の想いを伝えること”と言われていました。

また“こだわり”を「わかりやすく」、「伝わりやすく」するよう追求するために、技術面の組み合わせを利用し、見せ方に工夫をしないといけないそうです。

これはWEB上だけではなく、リアルの現場でも活用すると面白そうです。

今回の学びは「常に考え、その考えをどう実践するか」でした。

セミナー後、いつものように懇親会にも参加してきました。
いつも顔を合わせる方もいらっしゃいますが、新たな方々とも色々とお話を伺うことができました。
よく「自分の業種は特殊だから・・・」といわれる方がいますが、他業種から仕事のヒントを頂くことは多いと思います。

これから先は私の私見ですが、セミナーは講師を務められる方がどういった方かは、そのセミナーの品質に関わることなので重要な部分ではありますが、忘れてはいけないことは、主催者側の設営あってのことです。
よく見かける光景としては講師の方ばかりに注目して、主催者をおざなりにしている場面をみかけます。
主催者の設えがあってのセミナーですので、労うことを忘れてはいけないと感じています。

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