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大手企業が参入できない市場

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20246)

カテゴリ：経営・ビジネス

ＮＨＫ総合で『ビジネス未来人』という番組を見ていたら、とてもユニークな企業が紹介されていました。
富山県で「ミニカー」を製造・販売している自動車メーカーです。
最初「ミニカー」と聞いて、玩具のミニカーだと思っていたんですが、50ccエンジンを積んだ本物のクルマでした。

その人に合った仕様で全てオーダーメードで製作しているそうです。月に１２台ほどしか製作できない少量生産です。

元々、看板製作を行っていた会社ですが、取引先の自動車メーカーから足の不自由な方のためにスクーターの屋根を作ってほしいと依頼があったのが転機だったそうです。

当初は、原付の免許で運転出来ましたが、法改正で自動車免許でなければ運転できなくなったため、一時は経営危機にさらされます。
10社くらいあったメーカーは、どんどん撤退していき、今ではこの『タケオカ自動車工芸』だけが存続しているそうです。

私が注視したのは、ものすごい小さなマーケットで、ビジネスを行っているところです。

ＴＶキャスターの方がこんな質問をしました。
「少量生産では非効率でビジネスとして成り立たせるのは難しいのでは？」

その質問に、社長は、
「小さなマーケットだから、大手企業が参入できないんです！」

*“参入障壁”という言葉がありますが、マーケットが小さいがゆえに、大手企業が参入するには非効率であるため、大手は参入できないわけです。

このビジネスモデルは、もう一人勝ちだなと感じました。

またお客様と常に接近戦を行っているため、そこから生まれるアイデアも多く、そんな中から低コストの電気自動車の開発が始まったそうです。

“顧客満足”とか“お客様の為に”という言葉をよく耳にしますが、本当の意味でこれらのことを
実行している企業はどれだけあるでしょうか？
表向きは、そう表現していても、実際にはそれとは掛け離れていたりします。

この事例は、私も含め弱者に取ってすごく学びのある事例だと感じアップさせて頂きました。

*“参入障壁”… アントレプレナー・コーチング（株）中山匡氏が提唱したもの

▼ ビジネス未来人
　http://www.nhk.or.jp/miraijin/index.html

▼ (有)タケオカ自動車工芸

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Last updated April 29, 2006 05:51:31 PM
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■コメント

Re:大手企業が参入できない市場(04/29)

やま1627 さん

みんながやらないことで必要とする方がある商材を選ぶと強いですね。

保険業界でも銀行の販売が全面解禁となりますが、僕ら代理店にしかできないサービスと考えると、アフターフォローの方法をいかにうまく考えていくかが大切かな～なんて考えています。 (April 30, 2006 09:16:35 PM)

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Re[1]:大手企業が参入できない市場(04/29)

EMG さん

やま1627さん

こんにちは！
コメントありがとうございました。

＞みんながやらないことで必要とする方がある商材を選ぶと強いですね。

　これは顧客戦略・地域戦略が絶妙だと感じました。
　私たちの業界でも学ぶべき事が多いです。

＞保険業界でも銀行の販売が全面解禁となりますが、僕ら代理店にしかできないサービスと考えると、アフターフォローの方法をいかにうまく考えていくかが大切かな～なんて考えています。

　同感です。
　アフターフォローを戦略として捉え、どう落とし込んで行くのかがカギだと思います。
　実は私、銀行窓販はあまり脅威だとは感じておりません。（笑）
　多分、やまさんもそう感じているんじゃないですか！？

(May 1, 2006 08:11:53 PM)

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