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先週のはじめ、名古屋へ午前中はお客様に対し生命保険の契約締結を行い、午後からは保険会社の生命保険研修を受けてきました。

生命保険の話をする場合ですが、世帯をもたれている方の場合、一般的には契約者となるご主人に対して主にお話をすることが多いかと思います。

しかし保険の特性から、奥様に対してお話をした方が良いように思います。

なぜならご主人に万が一のことがおき、お亡くなりになった場合、保険の受取人が奥様になることが多いからです。

実際に、奥様がご主人の保険の内容について、知らないままご主人がお亡くなりになり、いざ保険金を請求する際に、初めて内容を知らされた、なんてこともあります。
あまりの保障の少なさに、これからの生活に不安を覚えたと。

「何のための保険なのか？」

死亡保障を考える場合、加入目的は遺族に対しての保障が第一だと考えられます。

しかし保険の効力が十分に発揮されなかった。

加入目的と保険内容が食い違っていれば、万が一の時には、すでに手遅れになってしまいます。

「何のための保険なのか」と考えた場合、やはり受取人となる奥様が内容をしっかりと把握しておく必要があるのではと考えております。

この度の契約では、事前に奥様に対して保険の提案をさせて頂きました。
この奥様は保険に対する見識がとても高い方でしたので、ご主人に万が一のことがあった場合には、具体的にどういった保障が必要なのか、しっかりと認識されておりました。

そして昨日、ご夫婦そろってお話をさせて頂き、ご主人に承諾を頂きました。

その時、ご主人が発せられたお言葉が印象的でした。

「俺に万が一の時は、受け取るのはおまえだから、おまえがこれで良いと思うのなら、俺もこれで良いと思う」

とても愛情のこもったすばらしいお言葉だと感じました。

愛情はお金では買えません。しかしお金に愛情をこめることは出来ます。
それが生命保険なのではないかと。

※写真は商談で使った名東区、地下鉄本郷付近のステキな珈琲店【珈琲光芒 couvo
　名東区にはステキなカフェが多いです。
喫茶店.jpg

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Last updated September 30, 2007 05:46:45 PM
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■コメント

Re:お金に愛情をこめる(09/30)

セレンディピティマスター・しゅぺさん

素敵なご夫婦ですね(^^)
そして、名東区も素敵な場所。
比較的僕の自宅から近いです。 (October 1, 2007 06:32:06 PM)

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保険は・・・・

shisuta さん

知れば知るほど興味が湧きますよね！この奥様はとっても素晴らしい方で旦那様もステキですね！！
それもそうなのですが・・やはり信頼出来る保険屋さん・・そして担当の方を信じていればこその事柄だと思いますよ。
この奥様や旦那様はＥＭＧさんをとっても信頼してると思います。
なんだかんだと言ってもやはり人対人の世の中ですからね。
信頼関係を築ける方を大切にしたいですね。
ヽ(　　´　　∇　　｀　　)ノ ♪
ここのコーヒー屋さんの雰囲気はいい感じですね～♪ (October 2, 2007 12:54:53 AM)

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Re[1]:お金に愛情をこめる(09/30)

EMG さん

セレンディピティマスター・しゅぺさん

　こんにちは！

＞素敵なご夫婦ですね(^^)

　ホント、ステキなカップルでした。
　しゅぺさんのところもきっとそうなのではと･･･

＞そして、名東区も素敵な場所。
＞比較的僕の自宅から近いです。

　そうですか！？　お近くなんですか！
　名東区は、街並の雰囲気がいい感じです。
　 (October 2, 2007 06:52:25 PM)

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Re:保険は・・・・(09/30)

EMG さん

shisutaさん

　こんにちは！

＞知れば知るほど興味が湧きますよね！この奥様はとっても素晴らしい方で旦那様もステキですね！！

　保険は解りづらいものというのが一般的ですが、解りづらくしているのは業界の責任です。
　どのようにすれば理解されやすくなるのか、といったことも、常に考えるのが私の仕事でもあります。
　それにしてもこちらのご夫婦、大変ステキなカップルさんでしたよ。

＞それもそうなのですが・・やはり信頼出来る保険屋さん・・そして担当の方を信じていればこその事柄だと思いますよ。
＞この奥様や旦那様はＥＭＧさんをとっても信頼してると思います。

　そのように感じとって下さり、うれしく思います。
　お客様にとってより良いものを真剣に考え、そして提供する。絶対に自分が徳となるものを考えてはいけない、そう思っています。

＞なんだかんだと言ってもやはり人対人の世の中ですからね。
＞信頼関係を築ける方を大切にしたいですね。
＞ヽ(　　´　　∇　　｀　　)ノ ♪

　信頼がなければ、何事も良い方向には進みませんよね。
　仕事に限らず、普段からの生活も。
　人とどう接するか、とても大切なことだと思います。

＞ここのコーヒー屋さんの雰囲気はいい感じですね～♪

　とても落ち着いた雰囲気のお店でしたよ。
　shisutaさんもぜひ行かれてみては･･･？

(October 2, 2007 07:10:16 PM)

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