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2005.12.12

今日は営業系の企業で課長職のコーチングセミナーでした。
女性の受講者はたった一人。彼女と昼休みにおしゃべりをしていたときのこと。

「私、こんなところに来ていますが、実は4月に入った新入社員なんです。新卒ではありませんが、年齢は新卒より若いんです。」と言うではありませんか。

「え？？？？？？」

色々と聞いたところ、入って10日目に昇格して、さらに成績を上げ、しかも部下の成績も引き上げ、会社に認められ、現在は教育の部門に居るんだそうです。上司が彼女の仕事ぶりを見て、売れる営業として現場に居てほしいが、一人の売れる営業職で居るよりも、一人でも多くのほかの社員が売り上げを伸ばすことに貢献してくれたら、会社はもっと伸びる！と判断したそうです。

「天性の営業職か？？？」と思いきや、彼女の努力は凄い！売れる営業マンのトークを繰り返し繰り返し聞くことで、自分なりのマニュアルを作り、体験し、さらに作り変え・・・・。このマニュアルを惜しげもなく部下に提供し、指導していたらしい。少し見せてもらいましたが、分厚いテキストにびっしり書かれたフローチャートは見事！としか言い様がありませんでした。

本を出せば！などと私の発想で言ってしまいましたが、彼女はそんなことは望んでいないそうです。

常に考え、より良いマニュアル作りをしていることが何より楽しい、そしてこれを人が使って成績を上げていくのを見ているのがもっと楽しい！こういうのです。

分析型の強みがとことん活かされています。今後はもっともっと成果の出るマニュアルを作りたいそうです。

研修後、私は福岡に飛んできました。
すんごい寒いです。
若い彼女に影響を受けて、明日からの講演がさらによくなるように準備をしよう、とモチベーションが上がっています。

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