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ユースケ＠
毎日ともすればどんどん過ぎ去ってしまう今日この頃。そんな日々を日記をつけて残してみたいなぁ、と思って始めてみました！！理想の兼好法師を目指して続けていきたいと思います(^0^)では、お互いにこれからの一日一日を笑って過ごしていきましょっ！！
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2004.10.21
カテゴリ： カテゴリ未分類
今日は朝出社した後、すぐに営業先に行くスケジュールであった。
その営業先でのこと。
今回の担当者はものすごくアタリな人で、こちらの話に耳を全面的に
傾けてくれるし、それだけでなく業界の様々な情報について教えてくれた。
話には聞いていたが、このような方は営業を回っていれば自ずと一人は見つかるらしい。
つまり、あまり損得で物事を判断するのではなく、人としての付き合いを大事にする人。
（他の言葉で言えば、面倒見の良い人）
こうしたお客さんはぜひとも大事にしたい。
だが、このようなタイプとは対照的な、あまり興味を持ってもらえない
前の日記（１０月１８日）でも書いたが、その際に重要となってくるのは、
相手のニーズを上手く聞き取って引き出して挙げることであると思う。
１０月４日号の「プレジデント」（特集は『客を逃す営業、逃さない営業』であった）
の中でもこのような趣旨のことが書かれていて、
要するに
コンサルタントのような視点でもって、相手の課題・問題を自覚させてあげて解決してあげること
これが基本スタンスなのだと思う。
今後、ますます営業周りが多くなってくるので
ぜひとも自分なりの「営業論」を語れるくらいになってみたい！
（ちなみに明日は朝の９：００～一件目の営業があります！
頑張ります！）
その営業先でのこと。
今回の担当者はものすごくアタリな人で、こちらの話に耳を全面的に
傾けてくれるし、それだけでなく業界の様々な情報について教えてくれた。
話には聞いていたが、このような方は営業を回っていれば自ずと一人は見つかるらしい。
つまり、あまり損得で物事を判断するのではなく、人としての付き合いを大事にする人。
（他の言葉で言えば、面倒見の良い人）
こうしたお客さんはぜひとも大事にしたい。
だが、このようなタイプとは対照的な、あまり興味を持ってもらえない
前の日記（１０月１８日）でも書いたが、その際に重要となってくるのは、
相手のニーズを上手く聞き取って引き出して挙げることであると思う。
１０月４日号の「プレジデント」（特集は『客を逃す営業、逃さない営業』であった）
の中でもこのような趣旨のことが書かれていて、
要するに
コンサルタントのような視点でもって、相手の課題・問題を自覚させてあげて解決してあげること
これが基本スタンスなのだと思う。
今後、ますます営業周りが多くなってくるので
ぜひとも自分なりの「営業論」を語れるくらいになってみたい！
（ちなみに明日は朝の９：００～一件目の営業があります！
頑張ります！）
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