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ユースケ＠
毎日ともすればどんどん過ぎ去ってしまう今日この頃。そんな日々を日記をつけて残してみたいなぁ、と思って始めてみました！！理想の兼好法師を目指して続けていきたいと思います(^0^)では、お互いにこれからの一日一日を笑って過ごしていきましょっ！！
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2005.01.26
カテゴリ： カテゴリ未分類
今日は、初めて自分の営業に上司が同行する日でした。
顧客は幸いにも、前回訪問して話をうまく進められたところ。
相手の性格も一度会っている分知っていたため
あまり緊張せずに臨むことができました。
今日の営業の目的は、
１：最終的な価格交渉
２：契約
でした。
そして、事前に用意してきた資料でもって
結論から言えば、価格には幾分かのご理解をいただきました。
しかし、契約は理事長の方と話し合う来週の委員会の結論を
待ってからということになりました。
正直、悔しかったです。
担当者があまり意志決定権を持っていなく、
理事長に話を上げなければ契約まで持ち込めないなんて・・・
見抜けなかったのは痛かったです。
しかし、上司からは今日の営業を見て
「思っていた以上にしっかりと営業できてたね。
担当者の方にも気に入られていたし、話の進め方も適切だと思う。
正直、今日の営業を見て安心したよ」
実際、営業中も相手の担当者の方から
「君の営業力が良いと思ったから、こうやって話をしているんだよ。
じゃなければ大抵は門前払いにするからね。
今後もその素晴らしい営業力でやっていけば、大丈夫だと思うよ。」
と言ってもらえました。
褒められるのって嫌な気分じゃないものですからね。
少しくらいは自信持って、嬉しがっても良いですよね!?
しかし、これからの目標は一刻も早く契約を一件獲得すること。
そして、その後何件も続けて契約を獲得すること。
自分の営業はまだまだ未熟だから、身に着けなければならない
スキルがたくさんある。
色んな顧客に合わせた最善のプレゼン方法を身に付けたい。
残り１ヶ月間の中で、自分は最大限のパフォーマンスをして
今まで生きてきた中でも最大の成長を遂げてやる!!
そう思って、このインターンを最後までやり遂げたい。
そのためにも、まずは近場の目標の達成を。
では、明日のアポも頑張っていきます!!
顧客は幸いにも、前回訪問して話をうまく進められたところ。
相手の性格も一度会っている分知っていたため
あまり緊張せずに臨むことができました。
今日の営業の目的は、
１：最終的な価格交渉
２：契約
でした。
そして、事前に用意してきた資料でもって
結論から言えば、価格には幾分かのご理解をいただきました。
しかし、契約は理事長の方と話し合う来週の委員会の結論を
待ってからということになりました。
正直、悔しかったです。
担当者があまり意志決定権を持っていなく、
理事長に話を上げなければ契約まで持ち込めないなんて・・・
見抜けなかったのは痛かったです。
しかし、上司からは今日の営業を見て
「思っていた以上にしっかりと営業できてたね。
担当者の方にも気に入られていたし、話の進め方も適切だと思う。
正直、今日の営業を見て安心したよ」
実際、営業中も相手の担当者の方から
「君の営業力が良いと思ったから、こうやって話をしているんだよ。
じゃなければ大抵は門前払いにするからね。
今後もその素晴らしい営業力でやっていけば、大丈夫だと思うよ。」
と言ってもらえました。
褒められるのって嫌な気分じゃないものですからね。
少しくらいは自信持って、嬉しがっても良いですよね!?
しかし、これからの目標は一刻も早く契約を一件獲得すること。
そして、その後何件も続けて契約を獲得すること。
自分の営業はまだまだ未熟だから、身に着けなければならない
スキルがたくさんある。
色んな顧客に合わせた最善のプレゼン方法を身に付けたい。
残り１ヶ月間の中で、自分は最大限のパフォーマンスをして
今まで生きてきた中でも最大の成長を遂げてやる!!
そう思って、このインターンを最後までやり遂げたい。
そのためにも、まずは近場の目標の達成を。
では、明日のアポも頑張っていきます!!
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