夢を実現させる起業日記

< 新しい記事

新着記事一覧(全1640件)

過去の記事 >

2004.05.21

弱者であることを認識する

(1)

カテゴリ：カテゴリ未分類

九州ベンチャー大学の栢野氏講演会「独立開業★成功のルール＆逆転
バカ社長成功事例100連発！」に出席してきました。栢野さんはベスト
セラー「小さな会社　儲けのルール」の執筆者であり、九州ベンチャー
大学を主催しています。

いやいや、うわさには伺っていたのですが、ホントにすごい勢い。
楽天日記の爆発ぶりに驚いていましたが、ご本人も爆発してましたー！
・・・なんて♪

基本的にはランチェスター経営を噛み砕いた内容なのですが、それ
より栢野さんご自身のライフストーリーのほうがはるかに面白かった。

弱者の戦略を説くわけですが、実は一番大事なのは、弱者がどう戦う
かというノウハウではなく、

「自分が弱者であることを認識する」

という点だったような気がします。結局どんな大企業だって、ほとんど
の場合、はじめはベンチャーからのスタートなのですから。

世の中の本や雑誌の内容や、今まで勤めていた会社は大手企業の視点
が基本。そのままのイメージで世の中に出ると、強者の戦略に乗っ
かってしまう。そして大きく出たわりに泣かず飛ばずでおわる。

「自分だけは違う」
「自分の業界は特殊だ」

いやいや、あなたは他とまったく違いません！

と、そういうことだと思う。「経営」というものをつきつめていくと
そうなるのだということだけは感覚的にはわかる。要するにどうやっ
てお客様に喜んでいただいて、その対価を支払ってもらうか。それ
以外に商売を成功させる魔法はないと思う。いろんなコツやノウハウ

に落とし込んでいるカンのいい経営者だけが成功しているのではないか。

客観的に業界や自分の会社の位置を眺め、戦略を立てていく。そう
いうプロセスが必要だと思う。「なんとなくわかってるけど現実に
落とし込めていない」そんな歯がゆい感じ。

そうか。

私は今「経営」してない。「営業」してるだけなんだ。

時間に余裕がないせいか？
要らぬプライドか？
強すぎる思いなのか？

なにもかも言い訳だ。

[本日の最新ブログ☆ランキングはこちら ]

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう