起業家の本棚BLOG

フリーページ

特選！メールマガジン

DEEPメンバー

2005.03.02

営業に向いてるね？　もっちー＠水曜

(2)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20405)

カテゴリ：カテゴリ未分類

こんにちは、もっちーです。

近頃よく「営業にむいているね」と人から言われます。

あまりに頻繁に言われるので、最近はその理由を問いただし、
自分の中の「営業向きの性質」をあぶり出そうと試みています。

聞き出した所で、その理由は「明るいから」とか「口が上手いから」、
「爽やかそうだから」などという第一印象的なものがほとんど。

それらが本当に「営業マンとしての才能」に繋がるのかは疑問ですが、
そんな中で唯１つ、「これだ！」という回答を得ることができました。

ある大手人材会社に勤める50前後の社員に言われた言葉で、

その方によれば「明るい」とか「口が上手い」といった
類の才能というのは、実際はそれほど重要ではなく、
それ以前に【相手に時間をもらう】能力の方が大切だといいます。

なるほどな、と感じました。

確かに、どれだけ切れ味の鋭い包丁を持っていても、
食材の前に立つことができなければ宝の持ち腐れです。

営業の場合もまさにそれと同じでしょう。
どんなに明るくて口が上手かったとしても
会ってもらう時間を作ることがなければ全く意味がありません。

そしてその「会ってもらう」だけの魅力を、
「会う前」に、相手に見せることができるかどうか？

極端な話、営業スキルなどというのはその「会ってもらう」こと
さえできれば、後でいくらでも磨いていけるということです。

ではどうしたら会ってもらうだけの魅力を相手に伝えられるのか？
続きはまた次回以降の編集後記で。どうぞお楽しみに♪

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう

最終更新日 2005.03.03 10:15:38
コメント(2) | コメントを書く

■コメント

続きを楽しみにしてますっ

TBR-J さん

「相手に時間をもらう」能力・・・。
これって大事ですよね。
時間をもらえなければ何も始まらないし。
早く続きが読みたいなー。 (2005.03.03 12:36:04)

返事を書く

会ってもらうだけの魅力

kiyo さん

き、きになる。。。
魅力を相手に伝える極意を伝授してください。

もっちーの営業にむいているの理由として、
『可能性を感じさせる』と能力もあると思う。

相手に成功するイメージを想像させたり、
「この人と一緒にやると面白そうだな」とか、
期待をさせる部分があるんじゃないかな。

今後も世の中に仕掛けていってください。
期待しています。
(2005.03.04 01:22:51)

返事を書く