PR
Keyword Search
▼キーワード検索
Calendar
避けない人たち
New!
高柳全孝さん
地球上の旅を選んだ“… 虹色の太陽王妃リリーさん
夢の夜 noa33さん
ドリームナビゲータ… ドリームナビゲーターさん
マネーコーチ＆今日… グレートシャークさん
地球上の旅を選んだ“… 虹色の太陽王妃リリーさん
夢の夜 noa33さん
ドリームナビゲータ… ドリームナビゲーターさん
マネーコーチ＆今日… グレートシャークさん
アイアムホリケン
素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
Comments
Jun 3, 2004
カテゴリ： カテゴリ未分類
広告営業を開始して2ヶ月、じっくり足を使って回ってきた
かいもあり、少しずつお客さんも出てきました。はじめての
経験ばかりでご迷惑をおかけすることが多いですが、ここまで
何とかやってきているのも、会社の仲間やいいお客さんに
囲まれているからだと思います。この場を借りて御礼を申し
あげます。本当にありがとうございます。
さて、机上ではない実際の営業で感じたことをひとつ書かせて
頂きます。
いうお客さんを見つけることが一般的な仕事です。
「一般的」とあえて書いたのには理由があります。
私は広告営業をはじめるまで、何とかなるだろうという根拠の
ない自信がありました。それは、広告の効果がなく売れなかっ
たとしても、今まで積み重ねてきた知識を提供できれば、自然
とお客さんがついてきて、広告費という名目でお金をお支払い
頂けると考えていたからです。
事実、知識なのかキャラクターなのかわかりませんが、広告の
細かいことはあまり話をせず、受注を頂ける事があります。
実はこのような広告ではなく私に対してお金をお支払いして
くれるお客さんとは、自然と長話になってしまいます。
15分と言われているようです。しかし上記の人間関係ありきの
場合、平気で1時間の時間を費やすことがあります。
私はうれしいですし、その時間を提供することがひとつの
営業マンの価値だと思っているので、良いのですが、一方で
一営業マンとしては会社に対して数値でお返しする必要が
売れ続け、数値が出ていれば何も問題ありません。
私の目指していた信頼関係構築型は、圧倒的な数値をあげる
には時として邪魔することがあります。そこがジレンマです。
一方で数値は上がり続けているのですが、お客さんとの
コミュニケーションが全く出来ていないため、自分の存在
価値を見つけられずに、無気力になっていく人もいます。
この両者間でのバランスをどこで保っていくのか。
永遠の課題になりそうです。
あなたは、理想と現実どっちを優先していますか？
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
Last updated
Jun 4, 2004 01:29:54 AM
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
