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素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
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Mar 2, 2005
カテゴリ： 営業
「営業を科学する」
どこかで聞いたことのあるフレーズかもしれませんね。
私も今まで何度か聞いたことがあります。何となくわ
かるようなわからないようなというのが正直なところ
でした。
しかし、本日社内の営業マンから話を聞いてみると、
「営業は科学」かもしれないと唸ってしまいました。
一緒に営業に行った後、帰りに営業全体をフィードバック
ターニングポイントが4つぐらいあるけどわかる？」と
質問しました。
私は「？」と放心状態になりました。
うまく流れたなとは思いましたが、なぜうまくいったのか、
その具体的なところまでは落とせていませんでしたし、
恥ずかしながら、落とそうとも思っていませんでした。
その営業マン曰く「今回の営業は抑えるべきポイントを
抑えたから、必勝パターンに入った」そうです。
クロージングストーリーが描けている彼と、何も想像せず
ただひたすら面談を繰り返す私。成績に差が出るのは明ら
かですよね。
次へのステップに生かしていく。単純作業ですが、これを
出来ない人がどれほど多いことか。忙しさにかまけて、
「よし次っ！」と気持ちだけは切り替えて、行動は何一つ
変わっていない人は多いです。私もその一人でした。
会社として営業の必勝パターンを定型化していく予定です。
的に裏づけされたデータをもとに戦略的なアプローチを展開
すればきっと道は開けることでしょう。
あなたは、営業を科学と捉えられますか？
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Last updated
Mar 5, 2005 01:57:34 PM
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