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アイアムホリケン
素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
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Jul 28, 2005
カテゴリ： 営業
営業するときに大切なこと。
にもかかわらず気付いていなかったこと。
それは「新しい気付きを提供すること」でした。
お客さんは知りたいけど知らないことに対して
過敏に反応します。そしてその知らないことを
初めて会った人が知っていたら、それだけで惚
れてしまうかもしれません。
これはちょっと言い過ぎかもしれませんが、それ
ると思います。なぜなら、営業マンが働きかけな
くてもお客さんから「あの人だったら何か知って
いるかもしれない」と自動的に動いてくれるから
です。お客さんから動いてくれるほど楽な営業は
ありません。
その仕組みを作ってしまうこと。口で言うのは
簡単ですが、その影には細やかな配慮と努力が
欠かせないことは言うまでもありません。
商品を売りにいくのでもなく
説明に行くのでもない。
コンセプトを伝えて、あとはこんなサービスが
合いさえすれば自然とお客さんになってもらえる
日が来るはずです。
心のもちようで相手の反応は変わります。
「新しい気付き」をテーマに今日から生まれ変わります。
あなたは、新しい気付きを提供していますか？
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Last updated
Jul 29, 2005 03:11:24 AM
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