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アイアムホリケン
素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
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Jan 26, 2007
カテゴリ： 営業
営業の現場は戦いです。
お客様にとってはどちらでもいいことであっても
営業マンから見れば、その仕事をいただけるかど
うかで営業の数字が全く異なりますし、貢献できる
機会も全然違います。
そのため、どれだけ貪欲になってお客様の欲して
いると想定されることを聞き出せるかがポイント
になります。
ことを思い切って「こんなことをしてみてはいかが
ですか？ユーザーの満足度は高まりませんか」と
提案してみることです。
お客様からみれば、おかしな提案になっていること
もあると思います。戦略に合致しない提案で時間の
無駄と思われるかもしれません。
それでも、思い切って提案することで、お客様から
今迄引き出せなかった新たな情報を頂くことが多く
売上に直結しなくても効果のあることがわかりはじ
めました。
提案をきっかけにお客様の考え方を知れたり、お客様
の激励であったり、感じ方がバラバラで新鮮な切り口
を提供してくれます。
売上は売るものではなく、引っ張り出すものなのかも
しれませんね。見えない欲求を感じ取り、商品やサー
ビスという形に仕立て上げ、提案書をご用意する。
りますが、会社のステージを意識的に高めるためには
避けて通れない難関だと思います。
あなたは、引っ張り出す営業が出来ていますか？
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Last updated
Jan 28, 2007 07:06:30 PM
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