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素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
Comments
Jan 28, 2009
カテゴリ： 営業
商品やサービスを購入する立場が多くなっていますが、
価格交渉をして下がらないことはほとんどありません。
不況が深刻化しているから何が何でも受注したいという
営業サイドの気持ちがわからないでもないですが、この
まま価格勝負だけをしていたら、どの会社も消耗戦に
なるなというのが正直な気持ちです。
私が営業していたときは、確かに値下げしたこともあり
ましたが、全く下げないことも半分以上はありました。
するという一見もっともそうな理由になるからです。
ただ、その理由はお客様の要望の「ひとつ」でしかない
ことを理解することが大切です。お客様は価格以外でも
様々なことを求めています。そこを理解しようとして
いるか、そこを考えているか、そこを切り口に提案して
いるか。価格以外で「こんなメリットを提供します」
と正々堂々と言い切ってくれる営業マンはいないので
しょうか。
別にそこまでしなくてもお願い使用と思っているのに。。。
そう感じてもらえるぐらいのことは伝えているつもり
なのですが、実際には他社より価格を下げることだけに
もう少し何とかしないといけませんね。
あなたは、価格勝負の悪循環に陥っていませんか？
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Last updated
Feb 1, 2009 12:47:38 AM
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