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マグ郎@ もうなんも出ねぇよ(笑) 女3男1で報酬20万!! ってのに釣られて行っ…

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May 1, 2011

あなたは、交渉時に相手の都合が見えていますか？

カテゴリ：営業

ちょっと気が早いですが、引越の業者選定が終了しました。

6月中旬～下旬にかけて新居への引越を予定しています。

そのため、何社かに見積もり依頼をしたところ、さっそく
3社から電話があり、下見の日程が決まりました。

その中の1社だけ、「もしよければ今日か明日にでも、
伺いますが・・・」と積極的なところがありました。

そして、「では、今日の夕方に・・・」となり、昨日、
4月30日に見積もりをしていただきました。

こちらがどの程度のイメージをもっているか探ってきました。

私も何社も見積もりを取るのは労力ばかりかかって
嫌なので、3～4社の中で決める予定でした。

なので、手っ取り早く割引をしていただけるのは有難かったです。

また、4月最終日ということで、営業マンにとっては、
喉から手が出るほど欲しい契約です。

営業マンもギリギリの線をもってきて、今、決めてくれるなら、
この金額を出します！とのこと。その価格がまた絶妙でした。

私の考える金額より低いものの、もう一声なんとかなりそうな
感じがしないでもない。。。しかし、そこまで言われたらお願い
するしかないなという頑張りが感じられるのです。

ということで、2時間だけ時間の猶予をいただき、決定させて
いただきました。

相手の価格決定のからくりや人員調整などが多少なりともわかると、
交渉のカードをもっているようでやりやすいですね。

久しぶりに営業の交渉術を見れた感じがしてうれしかったです。

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