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アイアムホリケン
素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
Comments
Aug 26, 2011
カテゴリ： 営業
営業において最も必要なことは、
「お客様の役に立ちたい」
という姿勢だと思います。
営業トークもクロージングも身振り手振りも
資料の作成方法もどれも大切なことではありますが、
これらはすべて”手段”に過ぎません。
”基礎”の部分にあたるお客様と一緒の方向を見ること、
それがお客様の役に立つことを忘れてしまうと、
に主眼が置かれてしまうような気がします。
テクニックは基礎があってのことです。
特に新入社員はあれもこれもと教えられると、
そこばかりに注目してしまい、最も大切なお客様のことを
考える余裕を失ってしまう傾向にあるかもしれませんね。
先輩社員は最も大切なことは何か、伝えたいことは何かを
常に意識しながら一貫したスタンスで教育して欲しいものです。
あなたは、”お客様と同じ方向”を向いた営業をしていますか？
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Last updated
Aug 27, 2011 07:42:51 AM
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