社長の悩み | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2003.11.29

中部地区の中小企業は、下請けが多い。

営業をどうしてよいかわからないし、営業をしたこともない。
経営の構成要因は、以下である。
　　１、商品対策
　　２、営業地域
　　３、業界客層
　　４、営業対策
　　５、顧客維持

　　７、賃金対策
　　８、時間対策
営業関連をまとめると５３．７％にもなる。
にも関わらず、遠方を捨て時間が取れるといかに早く作るか
を考えてしまう。
その実営業は苦手なので無視して、目の前にあることを兎に角効率的に行うことを考える。

実は、戦略がぜんぜんわかっていない。
不景気になったり、長く経営をしようとすると俄然苦しくなる。

これが今の中小企業の悩みの大半を占める。

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