竹田ランチェスター４５歳からの戦略

キーワードサーチ

▼キーワード検索

プロフィール

ＩＴおやじ岩崎

フォローする

フリーページ

戦略社長塾予定表

< 新しい記事

新着記事一覧(全4194件)

過去の記事 >

2004.01.02

「再度販売方式」この言葉が良く出てきた。

私は、３３歳で営業の道に足を踏み入れたが、それまでに新人セールスに顧客管理を何度か教えていた。
そのとき、講義の最後でフランクベドガーの話をする。
ベドガーの１３箇条を最後にスライドで写すのであるが、このときばかりはメモを取る。
ある年などは、あまりに態度が悪いのでサッとスライドを引っ込めたら、ノートに写させてくださいときた。

その年の新人かどうかは忘れたが、見た目がぜんぜん営業向きでなく配属になったら所長から嫌がられるタイプだった。
しかし彼は、私の話をしっかり聞いていた。
数ヵ月後に、別の営業所を訪問したときに所長から聞いた話だが最初はぜんぜん駄目だったが、今は新人でトップになった。ということだ。

というとそんな情報は先に教えてくれ。そうしたら自分の営業所に引っ張ったのに！

私も営業に替わったときに、バイブルと考えたのはこの本だ。
気持ちだけでも、変えると成果が上がる。

その考え方が至るところに出てくる。自分の腕に自身があるが、営業となるとからっきし駄目という社長さんに良く合うが絶対営業戦略を勉強すべきだ。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう